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课程目标：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类...
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课程大纲：一、什么是电话营销关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的“天龙八部”第一部——作好态度准备...
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课程大纲：前言、营销服务新理念一、为什么要让顾客满意(一)、我们的工资由谁付？(二)、什么是企业生存的根本？(三)、本行业市场现状分析；(四)、在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利润？(五)、顾客满意好处与顾客不...
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受训对象：主管营销的副总经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员课程大纲：一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”？“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售&rdqu...
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课程目标：带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防...
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课程大纲：一、认识营销计划1、什么是营销计划2、企业营销计划类型按计划时期的长短划分按计划涉及的范围划分按计划的程度划分3、营销计划的演变4、营销计划常见的问题和误区5、制定有效营销计划的基本思路二、企业营销计划制定的...
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课程大纲：第一章信念法则：销售员不能有任何借口一、没有永远的拒绝，也没有最好的产品二、没有不好的客户，只有不合格的销售员三、害怕失败，你已经就失败了四、坚信自己的产品最适合客户五、出去时只有目标，回来时只要结果六...
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课程目标：1、让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。2、你将掌握一套快速有效的调研、诊断、...
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课程目标：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；?使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。课程大纲：第一讲直面困惑——销售人员面临的挑战1、销售人员面临的十大挑战...
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课程大纲：第一章高绩效团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏...