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课程目标从近20个耐用消费品和快速消费品行业的案例（创维、TCL、小天鹅、格力、虎牌啤酒、红苹果家具、华润、先正达等）深度剖析，理解深度分销的精髓，从而：·了解高度竞争时代营销的核心理念，全面了解深度分销的发展演...
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课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...
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课程目标：增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展。提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建。让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大。改变经销商旧有的经...
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【培训大纲】第一讲经销商没有忠诚度怎么办？一、问题诊断1、多品牌经营2、不愿意执行厂家的政策3、对厂家时有抱怨4、同比销量增加不理想5、经销商满意度低二、决策与操作三、残局破解【精要】没有哪个企业不希望经销商有忠诚度，...
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【培训大纲】第一讲销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值【精要】明确销售人员的使命，梳理与经销商的关系，克服弱势心态，走出被经销商“绑架”...
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课程背景在激烈的市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数...
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【课程背景】在竞争激烈的销售市场上，销售团队中已经远远不能只靠一人强大，而多人衬托了，我们需要一队精兵，他们不仅态度端正，产品知识详熟，更重要的是他们拥有精良的装备——销售技能与成交策略。销售团队极为需...
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课程收益：本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而...
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【培训目标】●让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中，体现在公司客户服务的各类措施中；●能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧...
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课程收益：1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；4.了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位...