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课程目标：-树立销售人员的自信心和成熟的职业心态-掌握工业品营销的实战技巧-掌握大客户关系的建立和维护技巧-掌握销售管理的关键技术-学习营销团队建设的要素课程大纲：一、破冰1.领导课前动员2.讲师介绍3.课程收益及内容介绍二...
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课程大纲第一部分高绩效销售团队的建设第一章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望...
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课程背景内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范...
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课程提纲通过本课程，您能学到什么？第一讲前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听+说）6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要...
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课程特色：1、理解互联网及大数据时代对营销的深刻影响。2、帮助学员掌握微博和微信营销的实用技巧和方法。3、结合鲜活的本行业实际案例，使专业理论深入浅出、通俗易懂。课程收益：1、了解互联网和大数据时代对营销的作用与影响...
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课程背景：在竞争日益激烈的商战中，客户资源是企业建立和发展的根据地。良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、...
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【课程背景】销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可...
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课程目标：帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。课程大纲：基本原理：销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论，是跨国...
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【课程背景】政府项目营销运作过程中，您是否常遇到以下问题：找不到项目，信息不足，工作量不饱满，不清楚播多少种子打多少粮食？不知道如何接近政企大客户，不知道如何深度开发和经营客户？政府项目营销，看不清对手很危险，怎...
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课程背景：机不可失，用高效拜访方法去打单！！销售中最重要的一项活动就是客户拜访，它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看，大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访...