厂商共赢让经销商实现财富梦想
课程收益：
本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣，提升经销商专业化程度。
课程大纲：
第一部分经销商面临的经营挑战
1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么保住我们的品牌，品牌对经销商意味什么？
4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？
5、厂商到底是什么关系？
实战案例1：《经销商的N种死法》
第二部分公司化经营模式的发展
1、经销商发展的5个阶段
2、经销商的四大梦想
3、公司化是经销商做大的唯一选择
4、公司化的5种假相和4大真相
5、优秀经销商能力素质模型描述
实战案例2：《经销商这样做大做强》
第三部分公司化运营系统打造
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
4、一招激活分销商的方法
5、“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增
第四部分经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
（1）企业文化的设定
（2）企业文化践行的具体方案
2、组织架构与岗位职责的设定
3、人力资源管理的“组合工程”：
（1）员工招聘工程
（2）员工培训工程
（3）员工激励工程
（4）员工考核工程
（5）如何打造核心骨干“留存工程”