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课程背景：对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和...
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课程背景：企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。可以说，大客户是决定企业生死的重要的少数，是企业撬动利润和影响的支点。然而，相对中小客户而言，大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价...
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课程背景：大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡...
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课程收益：迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。掌握权威谈...
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课程收益：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握复杂型销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术，使销售资源投入最优。学员对象：中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深...
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课程背景当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到销售管理这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。本课程就是专门...
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培训对象：经销商、店老板、市场部经理、培训部经理、督导、店长、储备店长、优秀导购等课程大纲：第一部分、超级店长基础能力第一讲、角色定位能力（店铺的灵魂、应具备的素质能力）第二讲、统筹思考能力（包括心态、观念、系统...
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课程背景：销售主管是企业的中坚力量，销售主管素质的高低，直接影响着企业的销售业绩。但销售主管从销售一线被提拔上来后，通常没有机会接受专业的训练，只是靠自己的摸索去管理团队。这不但需要长期的经验积累，有时还会走弯路...
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课程背景:把握商机是进出口企业老总和相关业务人员做好进出口工作的前提，为了使各进出口企业掌握我国最新进出口形势与政策、了解全球市场状况和行业发展趋势、洞察海外市场、规避进出口风险。该课程内容结合当前实际，主讲老师陈...
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课程背景：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！老话说：喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理的喜欢，说出个道理。因为要成为...