课程目标：
增强
经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展。
提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建。
让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大。
改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售。
促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创。
课程大纲：
第一讲 精确定位 品牌发展的基石
一、卓越经销商的经营思路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是确定品牌内涵的方法
四、赚慢钱是大势所趋
【精要】从品牌层面给予战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，为实现量变到质变夯实基础。
第二讲 管理提升 黄金效益的源泉
一、厘清两个管理的核心问题
二、让员工拼命工作的三把金钥匙
【精要】现代的管理从单一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥，这需要智慧与谋略。
第三讲 渠道掘金 分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
二、开发分销渠道的5大策略
三、高效管理渠道3种方法
【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法，促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势。
第四讲 销售管理 激活销售的法宝
一、销售计划管理奥秘
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
【精要】帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。
第五讲 自我提升 长远利润的保证
一、拥有长期而明确的目标
二、要成为一名成熟的经销商
三、专心、专一、专业
四、与时俱进，养成学习的习惯
【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别，、强化经销商提升自身层次与素质，对自身发展有长远思考，进一步巩固厂商合作。
第六讲 厂商共赢 做强做大同发展
一、国际调查结论
二、增进厂商关系的方法
【精要】升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，加强对共同事业的关注与积极性，持续共赢共创。