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课程大纲第一讲、销售理念---领悟销售的内涵1. 销售与顾问式销售2. 销售----销的什么？先让顾客接受自己3. 销售----售的什么？兜售的首先是观念4. 买卖----买的什么？顾客买的就是感受5．买卖----卖的什么？卖的就是顾客的好处★...
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课程效益：在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。课程从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了...
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课程背景作为销售经理，您是否有以下困惑：1.我与业务员该保持怎样的距离?是亲近些还是疏远些?2.我应该是管理业务员，还是应该去协助他们?3.即使做了经理，我仍然应该坚持自己跑业务?4.选人重要还是育人重要?5.哪些人合适做...
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【课程介绍】销售经理要做的工作，与销售人员是完全不同的。销售人员只要努力工作，把自己的业绩指标完成就行了。但作为销售管理者，则要对整个团队的业绩负责。销售经理需要精心挑选销售业务人员，组建销售团队，然后还要培训、...
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【课程背景】销售人员每天面对着巨大的压力，长期以往容易造成工作倦怠，销售业绩不理想。如何调节心态，自我激励，是每个销售人员都需要考虑的问题。–销售人员没有积极性，销售业绩总是不理想?–企业有不少困难影响...
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培训目的：1.让学员了解客户的基本分类；2.使学员掌握每类客户的个性特点；3.学习在销售过程中应对各类客户的方法。培训方式：讲师讲解、故事案例、团队游戏等各种互动式培训方式。培训时长：一天（6小时）培训内容：一、了解客户...
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培训目的1.培养积极的销售心态2.了解销售的基本原理3.懂得销售的正规流程4.掌握销售沟通技巧5.学习如何管理潜在客户培训内容第一部分心态与素质1.快乐销售：我们选择销售的初衷是什么?2.快乐购买：从客户的角度看销售3.优秀业务...
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课程目的1.了解快速消费品销售的基本观念2.学习快速消费品销售的技巧3.懂得快速消费品产品生动化陈列的要求与方法4.掌握快速消费品销售谈判的方法与技巧5.明白快消品全系列产品销售的要求与异议处理课程对象1.快速消费品行业销售...
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课程背景在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的...
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课程介绍课程由尚丰先生总结多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。同时该课程目前为清...