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课程收益：☆优质的工业品大客户往往被竞争对手所占据，我们应该如何对这类客户展开攻势并使其成为我们的客户？☆面对强势的国家电网、南方电网、中石油、中石化、五大发电集团等高端客户，应该如何取得入围资格？入围之后应该采...
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课程大纲：一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车...
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课程大纲:第一讲定义大客户1、大客户的定义2、判别大客户和潜在大客户的通用标准3、大客户发展的五个阶段4、从潜在客户到战略客户第二讲客户开发――夺单五式1、夺单第一式：寻找销售线索☆阶段任务：通过各种途径获得销售线索☆...
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课程收益:理解大客户对企业的重要性学习如何细分市场并确定目标大客户掌握对大客户组织、需求和竞争分析的方法学习大客户管理战略性高度的思考方法如何使用四大战术实施大客户管理课程大纲:第一部分:目标大客户确定1）市场细分与...
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课程收益:1、打破旧有思维模式，迅速提升业绩2、充分掌握集团客户的采购决策行为3、锁定集团客户的需求4、掌握集团客户的顾问式销售方法，并逐步更新自身的销售观念5、掌握技巧，用于实践，通过顾问式销售方法，快速提升销售业绩...
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课程收益:了解中国客户的决策行为学习、了解、锁定客户的需求掌握顾问式销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:1.时代与市场机遇－大环境世界经济圈的形成WT...
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课程收益:了解中国式大客户销售形成的背景学习、了解、锁定中国大客户的需求学习中国式大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握如何将技巧用于实践，通过中国式大客户销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:第一部分概述销售...
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【课程目标】客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,...
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课程背景：这些是不是我们所困惑的呢？1：专卖店没客人；2：专卖店业绩不好；3：导购员没激情；4：门店成交量不高；5：导购人员知道但是不去做；6：不敢向客户推荐和成交商品；7:导购流动性大；这些应该是我们急切掌握和运用的？...
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课程大纲：第一讲、靠熟练的营销技巧提升终端销售业绩一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量二、提升营销技巧，靠专业技能提升销售1、从四率来提升销售2、终端顾问式销售技巧3、终端销售六大招4、价值营销5、道具营销6、话术营销...