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课程目标：1.了解营销的核心理念是什么2.有哪些可以提升竞争力的策略3.掌握客户关系管理的系统知识4.熟练运用实用有效的客户关系管理方法课程大纲：第一章提升业绩、建立竞争力的出路1.前言2.影响企业销售业绩的四大因素 3.观念...
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课程背景：大客户销售和普通的销售不一样，特别是针对工业品和大型项目而言，从前期的信息收集、项目策划、项目跟踪、项目投标、和合同签订等等工作都是一个非常系统和紧密的工作，项目团队的配合也非常关键，课程主要围绕如何制...
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课程大纲：导言案例：从一个情景案例看顾问式销售与普通销售的差别第一讲：成功向顾问式销售转型1、顾问式销售中的角色转变A、从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质B、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握2、以问题需求为...
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课程大纲：一、案例分析（2008年某行个金业务的市场细分与客户需求）二、产品战略与路径规划概述1.高层关心什么？银行应该做什么？2.产品开发在做什么？（技术、架构、产品、流程）3.产品成功的标准是什么？（市场成功与财务成功...
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课程背景：通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，...
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课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心...
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课程收益：1.您将掌握建立产品创新开发与管理体系的主要方法和流程，使开发工作得到组织和制度上的保障，有序进行，让企业部门间产生合力2.通过对其它成功企业案例与方法的学习，找到自己的不足，确立发展的方向和学习的榜样，为...
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课程背景在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、新产品的种类...
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课程收获拓展思维宽度、打破思维局限团队创新的6个方法产品创意的6个团队作业方法深入剖析新产品成功的15大关键因素从产品构思到产品上市的六大步骤需求探询与分析的方法洞察消费者心理的方法课程来源与特色?主要内容是围绕一种...
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课程介绍为什么要创新?什么叫新产品定义?如何做产品定义?如何才能保证新产品在市场上畅销?创新到底是科学还是艺术？如何捕捉客户的真实需求？本课将为您解开迷局！课程内容第一部分：产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新...