供应商管理与采购价格控制
课程内容
1.供应市场与需求分析
1.1.企业战略和采购目标
1.2.供应市场分类和分析
1.3.明确需求
2.供应商的识别，筛选与调查
2.1.供应商识别
2.2.供应商调查和筛选
2.3.选择10个“C”法则
2.4.三轮筛选小结
3.供应商的现场评估及核准
3.1.跨部门团队
3.2.“制定现场评估表”
3.3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
3.4.合格供应商的核准
4.供应商选择和评估的注意事项
4.1.Makeorbuy自己制造还是购买?
4.2.LeaseorBuy租赁还是购置?
4.3.合格供应商的核准程序
4.4.供应商的现场评估－对“现场评估”的评估
4.5.供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德
5.现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理,一体化
5.1现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容
5.2.采购商/供应商关系连续图谱
6.涉及供应商的采购战略
6.1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？
6.2.战略模型
战略模型（1）－供应定位战略模型
战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型
6.3.反向
市场营销
7.成本构成,分析及其管理
7.1.成本的6大类别
7.2.简化的财务报表
7.3.采购总成本构成
7.4.量化每种成本:考虑的问题
8.采购价格分析，如何把价格降下来–战略,技巧和方法
8.1.买方用于降低价格的十八项战术
8.2.如何把采购价格降下来
9.
采购谈判–实战的要点和技巧
9.1.谈判的七个关键点
9.2.采购谈判的24个技巧
9.3.谈判的原则
9.4.采购的21项核心要素
10.案例研讨和实战体验