大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2024年11月22-23日 上海
培训费用：￥5800 /人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
课程背景：
以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：
大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；
过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；
如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？
如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？
项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力？
如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态？
如何从不利形势到有利形势[培训详情]
采购谈判策略与实战技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2024年11月21日 上海、12月06日 深圳
价格：￥2400/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景：
随着原油和金属矿产原材料价格的上涨，您是否对于完成降价力不从心？
课程涵盖采购谈判实战策略、不同阶段所需要用到的重要技巧、常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决难题，如何获取优势，如何化解僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法，能够让参加者对自己的谈判风格和能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用学到的知识[培训详情]
专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2024年10月21-22日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
资历背景：
•IPTS认证讲师
•DISC认证讲师
•国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理
•美国财富500强公司高级讲师、客户总监
•世界500强零售公司中国区高级培训经理
•金融增值服务课程国内培训第一人
•绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实
高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验，为客户提供专业培训咨询服务，涉及的领域包括销售绩效提升，服务能力提升，管理及领导力，团队建设等诸多企业的绩效提升主题，由他独立或者参与设计和实施[培训详情]
双赢商务谈判实战策略与技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2021年10月16-17日上海
培训费用：3980元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
经常面临如下情景：
1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？
2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直没有出面，该怎么办？
3、你已经到了价格底线，但客户这时提出增加产品功能和服务，该怎么办？
4、竞争者已经领先，而客户还是比较倾向你，但是价格上你一点优势都没有，这时该怎么办？
5、客户一味强调降价，请问你该采取何种措施走出低价陷阱？
6、客户在电话里要求报最低价，我们该如何报价？[培训详情]
双赢销售谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2021年09月06-07日 上海
培训费用：4280元/人（包括资料费、授课费及上下午茶点等）
实战经验
近20年欧美外资企业高级营销管理工作，曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务；对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。
专业背景
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士
主讲过700多场营销管理培训课程，接受培训与辅导的学员近20000人；课程结合自身丰富的实战[培训详情]
卓越的双赢谈判策略技巧
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2018年12月18-19日 北京
价格：￥3280/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
【课程介绍】
采购人天天面对的就是供应商要求涨价、不接受承兑汇票、质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急！急！急！”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去，不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。
毫无疑问，好的谈判技巧会助您破解这些难题。那么如何准备一场谈判、如何洞察情势和布局、如何识别环环相扣的玄机、如何破解僵局、如何与不同的人进行谈判呢？本次培训通过大量的案例与您一起体会一个个成功的案例！
【课程收益】[培训详情]
销售谈判与专业回款技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年11月29-30日北京
培训费用：5800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程前言：
这是公司一个非常重要的客户，您为了顺利拿下这笔订单，已经精心准备了很久，马上将进入最终的谈判阶段。您明白，成败在此一举！您有备而来，信心十足，可第一轮谈判下来，局势却已超出了您的控制： 对方比想象中还要强势，条件一个比一个苛刻，您一直忙着应对，不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里？如何扭转局面、打破僵局？
您迅速调整谈判策略，几经周折，终于拿下了这笔订单，满心欢喜。
可好景不长，新的难题又摆在了您的面前：货发出了[培训详情]
高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2018年11月24-25日杭州
价格：￥3800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【培训对象】采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳。
【课程背景】
俗话说：“观其行，听其言。”大致的意思是根据对方的行为和言辞，做出应对和反应。这是一种毫无建设性的对抗谈判方式，比拼双方拳头的力量大小。在行为上对抗，在言辞上对抗，在意识[培训详情]
卓有成效的销售谈判
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年11月15日北京
培训费用：3500元/人（含培训费、资料、税费等)
课程特点：
面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高业绩。
授课方式：
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等[培训详情]
营销博弈与商务谈判培训班
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年10月10-12日北京
培训费用：4200元/人(含培训费、资料费、税费及茶点等)
曾任：美国通用(GE)顾客推进部培训主管
曾任：广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师
黄老师从事营销工作13年，移动行业咨询与培a训工作8年，专研大客户顾问式销售领域，在营销与服务工作有独到的研究和大量丰富的案例，曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、技术协同[培训详情]