外包和供应商管理
主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间:2016年07月22-23日 上海
价格:¥3680/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【课程背景】
随着社会的发展和全球化趋势,社会分工不断细化,如何提高公司的核心竞争力是摆在许多公司面前的一个迫切的问题,为了把有限的资源投入到自己的核心竞争力业务中,越来越多的公司开始采用外包战略,把非核心业务外包出去,利用外部资源提高竞争优势。对外包供应商的管理是执行外包战略过程中的一个核心业务,
采购人员在外包业务管理中经常会遇到以下问题:
1)自制还是外包?如何进行决策分析?
2)如何评估和选择合适的外包供应商?
3)在外包供应商的选择过程中,采购未能早期参与,导致后续
商务谈判的弱势。
外包供应商对企业一般都非常重要,而且缺乏替代性,常常导致采购对外包供应商缺乏约束力,处于被动局面。
外包供应商的报价是一个成品的价格,如何控制成品成本中的含水量?
对二级供应商的管理是应该放手让外包
供应商管理还是有原厂直接管理?
如何制定外包供应商的绩效考核体系?
在外包供应商的管理过程中需要其他许多部门的参与,作为采购部门如何协调其他部门管理好外包供应商,保证公司外包策略的顺利执行。
【课程目标】
您将逐渐掌握以下各项知识和技能:
1.掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素
2.掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具
3.了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点
4.掌握对外包供应商价格管理的流程和成本分析方法
5.如何建立双赢的合作关系,实现从
绩效管理到绩效改善
6.外包谈判的策略和技巧
【课程大纲】
第一章外包概论
1.外包的优势和风险
2.外包分类和特点
a)产品外包
b)服务外包
c)业务流程外包
3.外包的发展和趋势
第二章外包供应商的决策
1.自制/外包决策的影响因素
2.自制/外包的决策矩阵分析
3.四种外包环境分析
4.自制/外包的总成本分析
5.案例
第三章外包供应商的评估和选择
1.供应商评估流程
2.合格外包商的认证
3.外包供应商评估标准制定
4.外包询价分析
5.对二级供应商管理策略分析
6.外包商选择过程中的主要问题
7.外包合同谈判
案例分析
第四章外包供应商的管理和发展
1.外包供应商和零部件供应商管理的主要区别
2.外包商关系定位和管理策略
3.外包商管理和发展流程
4.制定外包商绩效考核体系
5.外包商的分级管理
6.制定外包商反馈和改进计划
案例分析
第五章
采购谈判策略和技巧
1.谈判能力自测
2.谈判的流程分析
3.谈判前的准备工作
4.谈判过程中的关键控制因素
5.谈判风格
6.谈判人员的黄金法则
模拟谈判
师介绍:
顾卫东老师:
教育及资格认证
高级培训师;英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T;美国供应管理协会认证采购经理C.P.M;摩托罗拉大学授权讲师;加拿大
采购管理协会中国授权讲师。
讲师经历及专长:
顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验,服务的公司包括摩托罗拉,柯达公司,历任
产品开发,
供应商质量管理,资源开发,外包管理,战略成本经理,战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包(Outsourcing)业务的第一批管理人员,负责管理5亿美元的外包业务,他帮助建立了对外包供应商的
成本管理体系,供应链改进流程,连续两年被评为公司优秀员工。
顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理,主导建立了
采购成本分析数据库,成本分析模型,有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析,引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间,负责公司ODM业务的采购管理,开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,其擅长的课程有:《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》……
培训客户及培训风格:
顾老师曾培训过的企业有:联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达……
顾老师的课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;顾老师独到的见解、风趣的讲授,赢得了学员们的一致好评。
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