战略寻源与供应商管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2016年07月08-09日 上海
价格：￥3680/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【课程介绍】
战略寻源流程是战略采购体系中最基本的流程，它清晰地解析了采购需求、供应市场、采购策略、询价、谈判、合同执行及供应
绩效管理等步骤之间的内在逻辑关系，因此也最直接地体现了采购工作的科学性和系统性。
战略寻源流程为当今跨国公司普遍采用，往往是采购总监进行部门内训的第一门课程，以迅速提升采购部门所有各级员工对采购职能的认识水平并统一工作流程及方法。在此基础上制定的材料/服务层面的采购操作流程手册，是员工进行工作计划、汇报、主管对员工工作进行指导、支持的最佳平台。本课程授课过程中将重点呈现这一操作流程手册并配以案例，因此本课程也非常具有实战性和实用性。
采购降本的方法很多，战略寻源流程最终指导我们根据采购材料/服务和供应商的不同，来选择最适合有效的采购降本方法，以实现企业赋予的
采购成本节约使命。成本下降必须通过供应商的努力才能实现，
供应商管理旨在对供应商进行分类，然后通过差异化的供应商评估、差异化的关系管理、差异化的绩效管理实现成本下降。这些差异化从原理上都源自于寻源流程，从这个意义上换句话可以说，供应商管理是战略寻源流程的延伸。
本课程讲师拥有近二十年的跨国公司
采购管理经验，课程讲授过程中融入世界著名案例和大量培训师亲身经历的最佳实践，并辅以实战演练、小组讨论等多种参与互动性授课形式，兼顾了课程的理论性和生动性，大大提升了学习效果。
【课程收益】
通过本课程将学习到：
l如何在材料/服务层面制定采购策略并实现策略
l主管如何在材料/服务采购层面对员工工作进行指导、支持和管理
l如何针对不同情境选择合适有效的降本方法
l如何通过供应商关系管理以实现降本目标
l如何进行供应商分类、评估、选择和绩效管理
【课程对象】
本课程适合企业内训，也适合由采购管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)参与的公开课。公开课也欢迎已经建立寻源流程的企业派遣新上岗的战略寻源人员（商品经理、寻源经理等）和技术类
采购人员（供应商开发工程师SDE、供应商质量工程师SQE等）。
【课程大纲】
一、业务需求分析
建立采购类别
业务需求分析—RAQSCI模型
理解业务策略和目标
业务影响分析
二、供应市场分析
供应市场细分
对潜在供应商进行搜寻和筛选
供应商评估和预选
波特五力分析
供应市场复杂度分析
三、采购策略制定
商品或服务矩阵（采购材料/服务四象限）
利用优势和创造优势
集中采购
反向招标
全球（国）寻源
价值分析/
价值工程
供应商早期参与
JIT准时制供应
VMI供应商管理库存
外包
制定行动计划
四、RFX和供应商选择
制定询价单或标书
评估报价并制定谈判策略
实施谈判
供应商关系发展、反向营销
开展价值或总成本工作坊
共同确定目标并制定计划
五、合同建立与执行
合同建立流程
供应绩效管理
风险管理
节约监测管理
项目进度管理
内部客户沟通管理
制定行动计划
六、供应商管理
供应商分类
差异化的供应商评估和选择
反向营销
供应商感知模型
供应商发展
供应基地优化
战略供应商关系管理流程
供应商关系管理人
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