故事：魏文王与扁鹊故事
图示：两种质量总成本区别
供应商质量总成本
严格选择供应商
合同约束
SQE驻厂
合适的规格
加大供应商犯错成本—合同中的惩罚性条款
OQC
ESI
定期例会机制
供应商激励政策：免检、加大批量
案例：MOTO将检测设备移至供应商处
第十步：“定”--供应商评定（认定）
案例:
华为的供应商分级制度
工具：供应商评定表
供应商
绩效管理流程
供应商激励-物质+精神
供应商定单分配策略
第十一步：“关”--供应商关系管理
关系图谱
关系图谱与采购角限分析综合运用—数据量化
供应定位模型
供应商感知/偏好模型
市场管理矩阵
供应商关系管理策略（SWOT）
供应商关系建立方法—人文关怀管理指导资源支持利益分享
供应商基数法则
案例：广州本田与供应商的持续改进项目
沃尔玛选择供应商的标准
宜家家私帮助印度供应商成长的实践
工具：SWOT
原则：合适动态数据量化
第十二步：“开”--供应商开发--（
项目管理）反向营销
开发能力开发关系开发战略伙伴
采购项目管理
流程制采购与项目制采购
案例：广州本田与供应商的持续改进项目
小结：采购管理KPI体系-准时交货价格趋势材料合格批次合格配合度……
综合案例：劲霸公司
供应商管理体系分享
第三部分:仓储管理十二项技能
模块一：选址布局早规划（三层次：地理、厂内、库内）
选址的位置及数量与供应链战略匹配
案例：深圳汉高科技仓储布局（数量失误）
日照钢铁高速增长的秘密（位置优势）
企业仓储规划发展四个阶段
应用：选址的原则与规划求解技术
厂内布局原则：线型.U形.凸形nm形
案例：信义玻璃仓库在厂区位置的最佳实践
迈瑞医疗原料库在厂区设计的最佳实践
仓库库内六大功能区
库内布局六原则
案例：OSA库内平面图
模块二：业务操作遵原则
作业计划层
范畴：任务资源
入库
16字方针
操作流程
注意事项
储存
20字方针
储存流程
注意事项
出库
9字方针
出库流程
作业差错率分析
模块三：装卸搬运集装化
装卸搬运
意义（衔接性附属性衍伸性）
三大方法（人工机械AGV）
合理化（距离-布局、环节-流程、重量-机械、次数-集装）
搬运12项注意
案例：深圳青岛啤酒的仓储布局
TESCO的优化方案
稳泰电声布局优化效益
堆码
七项注意
货卡八项内容（二维码）
12字方针
堆码四大方法
案例：各种堆码图示
包装
种类（保护产品方便消费促销包装运输包装）
原则：集装化节约化标准化环保化简单化
合理化：替代剔除减少
10大注意事项
案例：TOSHIBA泰格原材料的供应策略
模块四：储位管理精细化
三定原则（定置定量定容）
思路：数据分析分而治之
案例：欧时RS电子36人管理4800平米仓库的实践
联想公司通过加强储位管理提高作业绩效案例
深圳青啤大库存配合小库位的实践
模块五：安全防护不放松
案例：印度博帕尔化学品泄露事故
圆通快递包裹氟乙酸甲脂泄露事故
中大印刷刀片割裂手掌事故
信义玻璃原料仓倒踏致员工肺炸事故
范围：十二防
工具：
5S
原则：遵守纪律、规范操作
案例:东芝泰格的目视化管理
模块六：订单处理灵活化
分拣作业特征
三种方法（订单别、批量别）
案例：稳泰按工序设计不同拣货策略
编码技术
模块七：先进先出有方法
先进先出意义
未来展望：批次对批次
FIFO常用方法（颜色法、双箱法等）
案例：金宝利鞋业不出批次导致鞋面颜色色差
模块八：盘点查账制度化
盘点意义
盘点方法（循环盘点、异动盘点等）
盘点流程（七字口诀）
注意事项
模块九：流程优化时变化
流程八步曲-流程图
VSM分析
ECRS法
案例：OSA如何成为小而美的电商领跑者（SKU合并库位合并路线合并）
模块十：配送管理信息化
运输与配送区别
线路优化原理
车辆配载
资源管控
3PL的选择
单据回收
案例：某公司配送路线优化计算过程
模块十一：
设备管理贵预防
设备选择注意事项
目标：能力有弹性运行无故障
模块十二：有效沟通无边界
职场冲突管理
自我，他我，双方情绪管理
沟通四大基本技能
对上沟通（时间+地点+礼节+方式+态度）
视频：《亮剑》片断（中日下级不同回答）
主动回报，让上司宽心
给出选择，让上司省心
坚持学习，让上司放心……
对下沟通
同理感受
了解事实，查证而不是批评
提供方法
给出意见……
视频：《亮剑》片断（李云龙布置段鹏任务）
如何管理带刺员工
视频：《亮剑》牌段（军事学院院长与三人谈话）
平行沟通
主动+谦让+体谅
自己先付出
利弊分析
减少对方让步成本
创造双赢……
案例：A下面有个人JACK,B想调到自己部门，A不肯放。B如何做？
第四部分：从知道到做到
思想：系统平衡……
流程：量化-分类-分析-工具
数据分析工具：
问题诊断工具：
问题解决工具：
项目管理工具：
选择：定位自我保护
实施：平衡轮教练技术
实现：甘特图SMART
学员自由提问交流！
【讲师介绍】申明江
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：美国可利航运有限公司采购部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
中国物流行业协会专家顾问；
CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人；广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。
实战经验
申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
项目经验
深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购costdown10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。
黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。
主讲课程
《精益物流与供应链管理优化策略》
《双赢采购
商务谈判实战技能训练》
《供应链管理之精益采购与供应商管理》
《高效仓储管理与
库存控制实操技巧》
学员评价
专业、系统、生动、务实！
----刘爱文东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。
----毛志华住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。
----陈爱深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。
----全军深圳爱默生电子有限公司
培训客户
伊利、蒙牛、赛尔康、亮百佳、光宇科技、鑫雁印刷、中信物流、稳泰电声、汉邦高科、科洛斯科技、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、住友电工、沃尔玛、长城计算机、迈瑞医疗、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、香港香雅、上海良信、赛格科技、瑞凌实业、信义控股、华为终端、德龙健伍、福蓝宝贸易、欧莎世家、中兴通讯,深圳市安腾威科技、LoeweOptaGMBH(德国公司）、深圳市力可普尔电子;深圳市东山防水隔热工程、民和
国际贸易、青岛啤酒、夏晖物流、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、福威智印刷、迪达物流、中海船务、统一企业、柏威货运、先行电气、华商联报关、深能安所固电力、深圳保凌影像等知名企业。……