打造狼性巅峰销售团队
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年12月28-29日 深圳
培训费用：2700元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
商场如战场，
销售团队的绩效高低直接影响到企业的安危。企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键。成功的企业，一定都有高绩效的销售团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。想要在严峻的市场困境下突围，就需要一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。单纯的激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足当前经济形势下的挑战。
本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，通过“危机”、“重塑”和“复制”3大主题，从6个方面详细解说如何打造一个完美的狼性销售团队。每一部分都结合了实际销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。
课程目的：
1.了解销售主管的角色和职责。
2.学习如何优化销售队伍的工作效率。
3.深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难
4.更有效地提高整个团队的战斗力水平
5.更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标
6.建立销售管理机制，提升销售业绩。
7.如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
8.如何坚持正确的价值导向，杜绝内耗？?
9.如何建立科学的销售绩效考核系统？
10.建立成功的销售队伍和部门
课程特点
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，顺便带走成套管理办法。
课程收益：
1.以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
2.熟练运用销售政策和制度掌控全局
3.让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队
4.提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。
5.提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。
6.学会管理销售活动与目标达成的有效方法。
7.明晰让
销售人员玩命干的基本道理
8.了解控制人们不敢做坏事的思路
9.创造理想内部环境
10.研究企业文化、环境，研究当个好领导
11.学会解决协作中冲突的思路与方法。
12.掌握销售文化的培育技能。
课程大纲：
一、危机：销售团队出现的5大典型病症
1.病症l：缺乏核心领袖
2.病症2：核心动力源不足
3.病症3：没有凝聚力
4.病症4：缺乏统一的标准
5.病症5：没有明确的责任机制
二、狼王：如何快速提升自我的
领导力
1.中国不缺优秀人才，缺少的是优秀的领导力！
什么是领导力？
如何理解“管理是借力，领导是激励”这句话？
2.优秀领导者的五大素质
正直诚信
积极主动
专业专注
时间效率
关怀培育
3.优秀领导者吸引追随者的八大法宝
三、狼王：6步建立无敌团队
1.第1步：认清角色与职责
营销主管的九大感叹
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者的八大职责
2.第2步：选拔合适的销售人员
讨论：火眼睛睛识人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
故事：前有标兵，后有追兵
3.第3步：塑造卓越的销售团队
4.第4步：对销售人员进行绩效考核
5.第5步：设计薪酬制度
6.第6步：净化队伍，优胜劣汰
四、狼性：铸就完全销售精神
1.激发个人潜能
2.做好
压力管理
3.鼓励冒险尝试者
4.满足员工深层次需求
如何让员工死心踏地跟你一起奋斗
五、狼魂：管出销售
执行力
1.销售绩效目标管理
目标设定的四个窍门和步骤
如何设定定性目标和定量目标？
达成目标要有导航系统，如何操作？
团队建立了自己独特的为达成目标服务的训练体系吗？
2.销售日常管理
3.销售会议管理
4.工作述职管理
5.执行检查管理
六、狼群：打造无敌团队机制
1.合作机制
2.学习机制
3.激励机制
销售人员究竟需要什么？
不同年龄段销售人员的激励法
驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
中国人要用中国式激励哲学建立合理而有挑战性的业绩考核体系
激励低收入者方法，用收入来激励全体销售人员工作干劲
及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
七、狼群：狼性团队的持续复制
1.实现人才复制
2.培训与辅导
3.培育销售骨干
八、现场模拟、总结
讲师介绍：Kevin (苏晨) 老师
【学历及教育背景】
实战销售经验分享的典范
聚焦
销售技巧培训，彻底改善团队业绩！
现任通讯行业世界500强企业大中华区营销总监
曾任IBM（中国）公司业务经理；
港资跨国集团公司亚太区营销总监
国际职业培训师协会认证讲师
国际PTT高级职业培训师，专注IT、通讯、工业品等销售领域，销售精英职业生涯导师，具有十多年的销售实战经验和销售团队管理培训经验，理论功底扎实，销售实战经验丰富，非常符合国内市场现状。
并已出版《狼行中国》、《
大客户销售之擒龙六式》等畅销书和光碟。2010年国内销售培训界十大优秀人物，被业内誉为“最震撼和最实战”的销售成交权威训练大师。数十家大中型企业营销咨询顾问；清华大学、复旦大学等营销班特邀讲师；1999年开始从事国内业务推展工作，足迹遍及国内所有一线城市，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，目前定居上海。曾任全球巨头企业IBM的业务经理，疯狂的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的人生阅历。专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的
市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
【主讲课程】
中级课程包括：客户心理分析、巅峰说服力、销售冠军快速成长之路、销售冠军心态训练
高级课程包括：巅峰销售技巧研修、擒龙六式之大客户销售、打造狼性销售团队研修班
【主要客户】（最近2年）
IBM中国有限公司、ABB集团、
华为、中兴通讯、柯尼卡美能达（KONICA MINOLTA）、松下电器（NATIONAL）、威伯科汽车控制系统公司（WABCO）、延锋伟世通（YANFENG VISTEON）、宝马（BMW中国销售培训指定讲师）、富士施乐（FUJI XEROX中国销售培训指定讲师）、富士胶片（中国）投资有限公司（FUJI FILM）、爱普生（EPSON）、理光中国（RICOH）、西门子、艾克森-美孚（EXXON MOBILE）、加德士（CALTEX）、埃尔夫（ELF）、标准道达尔（TOTAL）、中国石化、汉高（中国）投资有限公司（HENKEL）、三维制药、上海国药、用友软件、海康威视、中国移动、中国电信；大通国际货运、中海集装箱运输公司等；海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
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