情景谈判博弈实战特训
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年12月21-22日 深圳
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程收益：
1. 谈判核心定义3大标准
2. 谈判人员自我5项修炼
3. 谈判布局5项准备
4. 5种人格分析及攻略
5. 谈判开局5项沟通技术
6. 谈判磋商博弈8大攻略
7. 谈判僵局破解7大手法
8. 谈判收尾让步5大策略
9. 谈判协议缔结5大法则
课程背景：
学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是
销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程由来自台湾，多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
您想成为一个谈判高手吗？您想创造不凡结果吗？在风云变幻的谈判桌上，如何才能把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，寻找利益的切入点，从而达成最后的协议？
本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则，使您在谈判中挥洒自如、获得双赢，从而达成双方最理想的结果！！！
课程大纲：
第一部分：谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议？
2. 何为“谈判妥协”定议？
3. 何为“谈判交换”定议？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：谈判人员自我五项修炼
1. 如何锻造自我“人格气场”？
2. 如何锻造自我“强大内在”？
3. 如何锻造自我“敏锐思维”？
4. 如何锻造自我“语言魅力”？
5. 如何锻造自我“影响魅力”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析？
2. 如何预判对方“谈判目标”？
3. 如何设立我方“谈判目标”？
4. 如何分析对方“谈判人员结构”？
5.如何布局我方“谈判事项”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
5.“变色龙型”人格分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧？
2. 谈判中如何运用“问”的技巧？
3. 谈判中如何运用“听”的技巧？
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？
5．谈判中如何运用“认同”的技巧？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？
4．谈判中如何运用“制造竞争”攻略？
5．谈判中如何运用“声东击西”攻略？
6．谈判中如何运用“投石问路”攻略？
7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？
8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：谈判僵局破解七大手法
1.如何运用“替代策略”破解僵局？
2.如何运用“妥协策略”破解僵局？
3.如何运用“调解策略”破解僵局？
4.如何运用“休会策略”破解僵局？
5.如何运用“客观标准法”破解僵局？
6.如何运用“升格法”破解僵局？
7.如何运用“议题切割”破解僵局？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：谈判收尾让步五大策略
1. 如何运用“条件交换”让步策略？
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？
3. 如何运用“虚设领导”让步策略？
4. 如何运用“实例证明”让步策略？
5. 如何运用“方案重组”让步策略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：谈判协议缔结五大法则
1. 协议达成后应如何加固？
2. 协议达成后如何对待对手？
3. 协议达成后注意哪些事项？
4. 协议达成后确立哪些标准？
5.协议达成后过程应梳理哪些？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
讲师介绍：王建伟老师
狼性营销创始人；
九维
领导力创立者；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家企业常年特聘运营总顾问；
原联想集团销售经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业总经理与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、学员超过10万人；
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；
创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；
精品课程：
《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺
大客户》
《性格密码解析与攻心销售》《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》《九维领导力创新实战》
授课风格：
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！
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