市场管理与产品规划
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课程背景：
企业
产品开发如何才能真正做到市场导向、避免闭门造车式的开发？如何解决研发与市场脱节的问题？如何避免立项随意？如何将有限的资源用到刀刃上？如何有效避免内部产品线/产品之间的竞争、减少内耗？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、市场主管、产品主管或研发主管，您是否也被这些问题所困扰？
要实现产品的持续成功，就必须正视和解决这些问题，从源头的市场-
产品规划抓起。本课程基于国际先进的市场-产品规划管理模式和方法，针对中国企业的实际，让您全面掌握产品市场-产品规划管理的核心思想、组织模式以及系统的方法与工具。
培训收益
了解业界先进的产品管理体系
理解产品战略规划的内容、理解产品战略规划的意义
分享业界最佳企业在产品战略规划上的成功经验与教训
掌握产品战略规划过程、方法及工具
理解产品平台战略
掌握市场分析与评估的方法与工具
掌握竞争分析的工具与方法
掌握组合分析工具
掌握产品线业务计划制定方法及工具
掌握产品-市场策略制定工具
掌握产品路标规划的工具及方法
课程特色
内容实战性强―――课程基于国际先进的产品战略规划及产品管理模式和方法，结合业界最佳的实践经验，针对中国企业的实际，总结出一套适合国内企业的产品战略管理框架、产品战略制定、产品路标规划、新产品策划以及产品管理的方法和工具。
互动、演练授课――通过大量的演练、案例研讨和模板解析，加深学员对所学内容的理解、培养实际应用能力。
实战派讲师――――讲师具有十三年的产品线管理（产品规划、开发、生命周期管理）、市场以及人力资源管理实战经验，有过中外知名企业（国内通信设备龙头企业、网易、安奈特（中国））的工作经历；负责过多个“产品战略管理”、“研发管理”以及“流程优化”管理咨询项目，并获得客户的高度认可。
课程介绍
一、 产品管理面临的问题及解决方案
案例分析：Q公司做了IPD，为何项目延期、新产品成功率不高等问题依然存在、问题到底出在哪？
产品管理面临的主要问题
企业战略实施为何常遇到执行难
只有项目，缺乏产品，交付成困难或疲于找项目
产品很多，但赚钱的却很少
产品/业务之间缺乏互补性、甚至相互竞争
项目经常延期、质量不稳定
造成产品管理问题的根源剖析
产品管理系统解决方案
产品战略规划管理
产品开发管理
产品线绩效管理
产品规划与产品开发（IPD）之间的关系
项目与产品之间的区别与联系
产品战略管理框架
产品线愿景使命及目标
产品线战略规划
产品平台战略规划
产品路标规划
产品战略实施管理
产品战略规划
产品战略规划的目的
产品战略规划的主要输出
产品线构成及其定位
产品平台路标规划
产品路标规划
产品市场策略
产品线规划及产品线业务计划
产品战略规划的五大步骤
市场分析与评估
市场细分
组合分析
制定产品线业务战略/产品战略及业务计划
整合产品线业务战略，形成公司级产品战略
研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策
产品战略规划中常见的问题及对策分析
二、 市场评估
市场评估的目的
市场评估的主要活动
市场评估的输出
环境分析与评估
市场分析与评估
用于市场分析与评估的关键问题
市场分析与评估工具及方法
业务模式设计分析与评估工具及方法（要素、模板）
演练：市场分析评估
竞争分析
识别产品线及产品主要的竞争对手
关键竞争要素分析工具及方法（要素、分析模板）
产品线之间的竞争关系分析
演练：竞争分析
企业自身关键要素分析工具及方法（要素、分析模板）
市场评估的关键输出（输出件及模板）
对业务/产品线进行排序
三、 市场细分
市场细分的目的：找对客户、找准需求
市场细分流程及输出
市场细分的七大步骤
细分市场的工具、模板及方法
如何识别与验证一个潜在的细分市场
市场细分示例
演练：市场细分
如何描述一个细分市场
如何进一步了解一个细分市场的需求
细分市场客户需求分析工具及方法（＄APPEALS）
客户需求分析模板示例
四、 组合分析
组合分析的目的
组合分析的主要活动及输出
SPAN分析模型介绍
市场吸引力评估工具及方法
产品竞争力评估工具及方法
SPAN分析模型应用举例
客户$APPEALS模型介绍
$APPEALS应用--客户需求差距分析
演练：$APPEALS工具练习
财务（FAN）分析工具及其应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
五、 制定产品战略及业务计划
制定产品线战略及业务计划
产品线业务战略制定过程
战略制定要考虑的关键因素及输入
整合并重新审视前期的分析与评估结果
明确企业战略及战略目标
确定战略价值（工具及方法）
产品价值卖点提炼工具及方法
演练：产品卖点提炼
制定产品线战略
产品线战略演示
制定产品线业务计划
制定产品线产品路标规划
整合产品线规划、形成公司级产品战略
投资组合决策标准
如何进行投资组合处理
如何处理跨产品线的客户需求
公司级产品平台规划
公司级产品路标规划
公司产品战略演示
六、如何有效的进产品战略规划
产品管理的组织
产品管理的组织示例
产品战略规划的组织方式
产品规划团队定位
产品规划团队的职责
产品规划团队的构成
如何有效运作跨部门产品管理团队
如何保证产品战略规划过程的进度与质量
产品规划实施监控管理
如何评价产品战略规划及管理工作
产品规划关键角色及能力培养
研讨：如何借鉴最佳实践的产品规划来完善贵司的产品规划管理
讲师资历
任传宏—— 产品与研发管理领域的实战型资深专家
十四年的跨部门业务与管理经验，曾在华为、安奈特（中国）、网易等中外知名企业工作，先后
担任过软件开发工程师、项目经理、产品经理、产品线总监、管理工程部总监、副总经理等职务。在市场、产品规划与开发等产品线管理领域有丰富的实战经验。
曾参与和负责过通信计费、信息安全、短信网关、无线增值业务、智能控制等产品的规划和研发。有实际的产品规划、产品开发及管理经验。
曾为网易、中国电子产业集团第十研究所、深圳长城计算机、美的、中国航空、中国石油、惠州电信、深圳宇龙计算机、核达中远通、苏州金龙、陕汽重卡、江铃汽车、东阿阿胶、新时代健康产业集团、陕西化工设计院、北京中创信测、武汉WTD、彩秦彩虹、陕西真空开关、兰科工控、北京易宝支付等几十家企业提供过培训服务。在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。
主要研发及流程管理咨询项目实战经验：
主导某医药企业的产品规划与研发管理咨询（市场管理、产品规划、研发管理），有效促进了销售提升。
主导某通信企业产品规划及研发管理咨询 (产品规划、研发流程、研发项目管理及研发人力资源)，有效的促进了销售提升、产品开发周期缩短。
负责某知名品牌服装企业的产品研发及供应链流程优化及产品线管理组织结构优化项目，过程返工明显减少，样衣评审一次通过率提升10%、供应链周期明显缩短（18%）
主导某电子公司研发管理咨询(产品规划与研发流程、研发项目管理及研发绩效)，开发周期缩短、成本有明显降低。
主导某互联网公司流程与组织优化管理咨询（市场流程、研发流程、运维流程、管理支撑流程、研发项目管理及职位体系），开发周期缩短、运营效率提升、研发人员成长明显加快。
负责某知名牛奶企业的市场流程体系优化，市场一线与总部的沟通效率明显提高。
负责某电子研究所的研发流程体系优化，规范了研发过程，开发周期缩短；
负责某医药连锁企业的供应链流程核心流程优化，缺货率明显降低；跨部门的业务与管理经历、丰富的管理咨询项目实施与实际推行经验，对产品线管理（从市场、产品规划到研发和供应链）有切身体会和独到的见解；经历过优秀公司从不规范到规范管理的发展历程，对如何灵活、有效地借鉴优秀企业的管理经验来构建和落实企业自己的产品规划及研发管理体系有丰富的经验和独到的方法。