采购管理与供应商开发选择、绩效评估和关系管理
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课程目标：
将采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的
采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的成功经验及教训。
培训对象 采购部门、订单管理部门、
供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员
课程大纲
一
采购管理的发展
* 采购发展历史
* 传统采购管理
* 全球统一采购管理
* 国产化采购
* 联合采购战略
* 采购的六大模块
* 采购的功能转化/未来采购发展方向
二 供应市场开发
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
- 供应需求明确
- 确定供应群
- 如何进行供应市场调查
- 可以使用的工具
- 五力分析模型
- 角色练习/案例分析
- 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三 供应商评估
注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
- 精确确定供应商群
- 供应商能力评估
- 有效评估的窍门
- 可以使用的工具
- 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商
四 供应商选择
注重：供应商的整体匹配度分析
- 制定采购战略
- 有效选择的模型介绍
- 团队合作
- 可以使用的工具
- 标杆法
- 水平测量法
- SWOT
- 案例分析
- 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
- 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
五 供应商绩效评估和供应商关系管理
* 建立绩效考核标准
* 新
产品开发中如何评估和管理供应商?
* 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
* 自制或外购决策实施中的供应商关系管理
* 电子采购的实施中
供应商管理方法
* 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
* 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定
* 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
* 更新供应商群
* 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
* 建立双赢的合作伙伴关系
* 产品下市时如何管理供应商
* 可以使用的工具
六 采购
成本管理和
合同管理
* 成本构成的财务分析
* 采购方的制造成本
* 供应商的制造成本
* 价格分析方法
- ABC 法则
- 价格细分法
* 如何作到成本逐年降低？
* 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
*
采购合同的管理要点
* 案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点
* 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立
七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划
* 采购绩效评估方法
* 杜绝无效的采购行为
* 采购人员的能力要求和规划