供应商管理、采购成本降低与采购价格谈判技巧
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课程背景：
我们经常听到的
采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
•如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
•如何有效的分析和降低
采购成本？
•如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
•如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
•如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《高级
采购管理-提升再造采购人员综合能力》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！
课程大纲：
1．采购管理的发展
•传统采购管理
•全球统一采购管理
•国产化采购
•联合采购战略
•采购的六大模块
•采购的功能转化
2．供应市场Supply Marketing
•供应的需求
•确定供应群
•如何进行供应市场调查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色练习/案例分析
•案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
3．供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
•精确确定供应商群
•供应商能力评估
•有效评估
•可以使用的工具
4．供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
•可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
5．供应商绩效评估
•建立绩效考核标准
•供应商绩效分析
---
供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误？
•为何进行供应商绩效评估？
•如何奖励供应商
•如何淘汰供应商
•如何协助供应商改善
•可以使用的工具
6．采购
成本管理
•成本构成的财务分析
•采购方的制造成本
•供应商的制造成本
•价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
•案例分析
案例：变压器供应商报价分析
7．采购价格谈判
•谈判的三个阶段和谈判步骤
•
采购谈判的六项原则
•谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言
8．采购绩效评估
•采购绩效评估方法
•杜绝无效的采购行为