供应商开发、选择评估与全面管理
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培训目标：
树立战略采购的理念，掌握战略采购、
供应商管理及降低
采购成本的最新理论和成功经验；
了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法，掌握供应商开发、评估与选择流程、正确分析供应商报价方法，与供应商联合实施降低采购成本的技巧，对供应商质量、交期、库存、成本与绩效实施全面有效规划与管控。
课程大纲：
模块一：供应链下的供应商管理
•世纪企业面临的困境与挑战
•企业
采购人员的困惑与挑战
•从传统采购到战略采购
•企业赢利模型与减法公式分析
•为什么说供应链管理（SCM）是企业的第三利润源
•企业发展趋势：核心竞争力做强与非核心外包
•供应链的三流合一及五大支柱解析
•有效优化SCM四种方法
•从采购到供应商管理：
•世界一流采购人员三大职责
•供应商管理组织（蝴蝶型/扁担型/钻石型）优劣解析
案例：传统制造型公司-东南汽车供应链规划与优化
案例：轻公司代表-PPG与凡客诚品成失解析
模块二：供应商分类管理策略与供应源调查
•自制、外包购买、分包决策
•采购物质的四象限分类及对应认证策略
•一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
•供应商管理当中的加法 减法 乘法
•案例：西门子供应商关系15条原则
•供应源搜寻决策与过程
•潜在供应商来源
•编制供应商调查表要点
•工具型案例1.供应商调查实用表格（生产型与代理商）
•工具型案例2.新型供应商调查法： E化供应商调查
•供应商开发、评、选、考、管的联系与区别
案例：日企、美企与民企供应商管理策略分析
案例：中小企业不同阶段供应商管理策略解析
模块三：供应商开发、评估与选择流程
•潜在供应商搜寻6大来源与供应商调查方法
•供应商评估认证体系四原则与流程图
•认证方法介绍：综合记分法\其他方法（QCDSO）
•审核准备：计划、检查表、审核基准、审核工具
•Cross-Function Team成员资格、分工、会议与联络
•成功的初次会议 正式审核与末次会议
•供应商现场审核分享
•1.验证活动从出发开始 2.供应商的客户投诉处理，如何看，问什么
•3.人、机、物、料、法、环如何打分 4.为什么去看不良品区及仓库
•5.如何从产品精度查计量仪器 6.如何问话、现场验证、如何记录
•7.末次会议如何开：五五法（表单） 8.考查后打分评估处理结果AVL
案例：万科A-house E化供应商资源搜寻实例
案例：国内知名企业供应商评估过程分析
模块四：
供应商质量管理与问题解决
•企业常见来料质量异常原因及根源分析
•传统质量检验的 送、验、接、退、补与AQL
•让步、特采、挑选、修理、退回报废处理流程
•SQE在供应商质量管理中的角色与职责
•源流自主预防机制与供应商品质联合改善方法
•供应链上下游的技术和标准的一体化与共享
•如何实施可操作的供应商监控、支持与辅导
•免检体系的建立与实施要点
•供应商质量问题解决：
8D-CLCA双向应用
•供应商品质表现与付款条件的关联
案例：采购与品检之争：外观检验标准不一致之解决
案例：SQE+IQC，3年国产化合格率达到99.7%全景分析
讨论：采购部是否应处理来料质量问题分析及问题解决
模块五：供应商交期与库存管理问题解决
•企业常见交期与库存管理问题现象与原因分析
•物料进度监控与预警
•物料跟催方案与实施
•交期延误改善方法
•库存新认知：成本问题还是管理问题？
•呆滞物料原因分析与预防措施（表单设计）
•JIT采购环境下的供应商关系特点
•JIT采购实施步骤与注意事项
•VMI与供应商联合库存管理合理削减库存
•3PL、4PL在降低库存与交期中的作用
案例：ERP在交期与库存管理改善当中的应用技巧
案例：Dell与美的库存与交期问题解决：VMI有效实施
案例：中小企业如何低风险有效实施JIT采购
模块六：供应商联合
成本管理与降低
•问题：采购如何应对CD5%、15%、30%、50%的指标
•采购总成本：取得成本、所有权成本、取得后成本
•关注非价格成本项目（交期、帐期、库存、质量）
•CIMA与日式目标成本定价法与美式成本极小法
•企业最有效的控制成本的方法：源头PR控制
•研发与
价值工程（VA/VE）削减采购成本实例
•供应商/采购早期参与(ESI/EPI)削减采购成本实例
•研发与采购的交互:为便利采购而设计实施要点
•学习曲线与新技术应用降低采购成本
•与供应商联合实施成本合理化改善与建议制度
•如何应对供应商涨价要求与监控材料价格变动要点
•先进采购模式：集中采购与招标采购实务
案例：采购与供应商联系改善包装方式一年CD800万元
案例：中国移动招标方案与科龙采购竞价平台绞肉机
模块七：供应商绩效评估与关系管理
•如何引起公司最高管理层对供应商管理的重视
•供货商绩效评估
KPI与评价要点
•供应商绩效评估结果发布途径与月报制度
•致供应商公开信与供应商须知：内部审计与外部监督
•供应商大会与供应商日-
•供应商的动态管理：良性竞争与进退机制
•基于供应商绩效的有效正激励最差供应商处理
案例：如何将供应商绩效与付款等条件有效挂勾
案例：日企、台企、民企供应商大会全景分析与对比
模块八：采购与供应商管理工作流程优化
•采购工作的
时间管理与工作计划能
•采购人员的人际关系与沟通能力
•优秀采购员协调供应商、仓库、品质的立场与技巧
•采购工作出成绩与采购信息化技巧
•采购日常运作管理的关键监控点
•建立定期内部、外部审计制度
•采购人员的自我保护与职业发展
案例：低成本战略格兰仕采购流程及特点
案例：安徽国营集团企业阳光采购流程