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课程背景：如何在大客户营销中占有有利地位，如何在渠道市场开发与管理中迅速挤占市场份额，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。课...
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课程背景：在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非易事，许多销售管理者常遇到以下问题&m...
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课程背景：面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总...
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【课程特色及收益】帮助学员提高个人管理技能；指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队；获得专业的辅导方法、知识和工具；专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；学会诊断和管理自己销售队...
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课程收获：1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法3、掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能4、充分了解大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足，...
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培训目标：学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；挖掘并发挥内在潜能；通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。课程大纲：引言：1.如何...
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课程收益1、制定销售团队差异化且更具竞争力的行动计划2、认知销售团队管理者的角色3、学会销售人员的选育用留4、掌握管理的组织与任务设计的方法课程大纲第一部分：认清我们的环境一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品...
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课程背景人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源，对于从事营销工作的人士来说，人脉就等于钱脉。在对近500位销售经理进行的一项关于阻碍业绩提升的因素调查中，“缺乏人脉关系”与“缺乏高层销售技巧&rdquo...
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课程背景：在B2B行业中，有两种典型的销售模式，一种是大客户销售模式，一种是项目制销售模式，不管是哪种模式，销售人员都会面临以下普遍性困惑：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？客户与竞争对手建立了长期合作关系...
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课程收益：1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治...