-
课程前言：企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。然而，向复杂的大型机构销售产品与普通的销售方法不同。在进行大客户销售时，以下问题是常见的——客户购买的关键要素有哪些？如何发掘客户的需求？如何向...
-
课程收获：1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法3、掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能4、充分了解大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足，...
-
课程大纲：模块一、EXCEL预备知识预算的内容、流程及方法各个预算项目的Excel表格之间的关系预算目标与结果约定IF和SUMIF函数在销售预算中的使用相对引用、绝对引用和混合引用的区别条件格式的使用如何用数组计算复杂的公式有哪些...
-
【培训收益】帮助您理解现金流在企业运营中的重要性；帮助您理解企业现金流的创造机理及运用；帮助您从现金流角度看待公司战略的制定；帮助您掌握现金流的分析技术；帮助您建立企业现金流预警指标；帮助您掌握现金流入、流出的管...
-
课程大纲：第一部分财务管理的定位财务会计起源和功能解析财务会计在企业中的作用CEO和CFO分别是什么品牌故事：什么是好公司？（IPHONE.H&M.Nike.3M）第二部分解读财务报告企业财务报表的简述财务报表的种类和作用-外部报表/内部...
-
课程大纲第1天现金流量预测一、现金为王教育了谁？﹣富翁与乞丐的故事说明了什么道理？﹣温州的跑路老板和鄂尔多斯的悲情资金链﹣破产的悲剧是否可以避免？﹣瑞典萨博汽车和中国的德隆集团以及顺驰地产﹣现金流循环中的风险识别二...
-
课程背景赊销是很多企业维持和拓展销售渠道、增强企业竞争力的必要手段，然而由于订单管理、合同管理、物流管理、信用管理、应收账款催收等环节比较薄弱，很多企业由此产生了严重的坏账，既影响了企业的经营业绩，也破坏了社会的...
-
课程目标：充分认识加强双赢谈判的重要意义提升在谈判中的良好心态把控能力掌握在谈判中的价格谈判能力掌握应收账款的谈判能力全面提升营销人员双赢谈判实战能力课程大纲：第一章什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强...
-
课程收益１．帮助学员系统地掌握现代企业的应收账款有效信用控制与应收帐款管理体系催收技巧管理模式。２．帮助学员能熟练运用现代的应收账款管理理念，流程、制度、管控方法，实务性地对多项应收帐等工作进行管控与催收操作。课...
-
课程背景原材料、人工费持续上涨，而产品价格却一降再降，企业利润空间日渐缩小！成本、成本、还是成本！如果不能改变客户，那只有改变我们自己，有效的挖掘潜藏在工厂内部的“黄金”，是每一个工厂管理人员所面临的永...