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课程目标：1、明确企业文化代表的角色和职责2、学习如何如何进行企业文化的建设3、掌握灌输企业文化的具体方法4、掌握传播企业文化过程中的谈心沟通技巧课程大纲：第一部分企业文化代表的职责和角色一、企业文化代表的角色1、案例...
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课程大纲第一章营销渠道概述一．营销渠道的概念1.什么是营销渠道2.渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3.营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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【课程背景】当前市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关...
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课程概要：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了客户，但却管不住...
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课程大纲：第一种武器.渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．认清目前营销形势与趋势6．营销与品牌的核心工作7．营销...
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课程大纲：一、厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划1、工业品常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道...
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课程大纲：一、厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划1、汽车常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道方...
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课程前言：纵观B2B企业，销售经理应当具备四个核心能力：销售策略、销售执行、销售管理和客户经营，在市场竞争日益激烈的今天，企业在销售上的投入日益加大，渠道销售成为很多企业的选择。然而，在实际工作中，销售经理们常常遇到...
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课程收益:1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？2．如何招募到好的渠道？3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？4．快速提高市场销量的方法有哪些？5．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？6．面对渠道冲突、恶性竞争，您将...