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企业内训

高绩效营销团队建设

培训讲师:崔小屹培训主题:销售团队建设管理 营销人员绩效辅导 营销团队KPI指标天数:2 天
课程大纲:
第一章营销管理新理念
第一节销售经理容易走入的误区
第二节管理与领导的统一
第三节营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节渠道管理新理念
第五节现场演练:供应链传奇
第二章基于量化的科学营销管理
第一节应用统计学原理进行量化管理
第二节SMART原则
第三节4P、4C、4R
第四节SWOT分析法
第五节报表的重要作用
第六节现场演练:根据报表制定改进方案
第三章营销管理中的系统工具
第一节营销目标的责任落实
第二节平衡计分卡原则
第三节营销团队的责权利设计
第四节营销团队的KPI设计
第五节达成目标共识的程序
第六节现场演练:与营销经理的目标谈话
第四章营销团队目标管理
第一节高效团队的最重要特征——目标达成
第二节目标管理的PDCA
第三节从NBA看目标管理
第四节直接结果与间接指标
第五节营销团队的间接指标设计
第六节销售漏斗——销售管理的重要工具
第五章营销管理中的辅导技巧
第一节销售绩效从哪里来
第二节制定辅导的目标
第三节识别“辅导”时机
第四节执行辅导过程
第五节GROW辅导模型
第六节现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈
第六章营销管理中的高效激励
第一节激励的10种手段
第二节激励强度与频度的处理
第三节大会说大话,小会说小话
第四节争议处理五步法
第五节学会欣赏下属
第六节如何化批评为激励

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