采购成本降低,供应商谈判技巧与物流改造
课程收益：
了解什么是供应链与采购链
提升企业竞争能力、
采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
采购物流优化与合理化配置;
课程大纲：
第一讲供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解
?不同的行业的供应链与采购链特点？
?为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
?为什么丰田的效率如此高？成本如此低？
?如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
?行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品
?采购与供应策略---某世界500强公司的采购策略
采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略
?对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析
?如何做好采购计划---采购计划，销售计划，
生产计划整合平衡案例
?核算采购周期：如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制
?越过代理商直接向供应商采购
?联合集中批量采购---联合库存管理JMI
第三单元采购运作流程优化
1.采购组织优化，中央采购与分公司采购.
2.采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B.采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1.供应商开发阶段
2.供应商选择阶段
3.供应商价格分析阶段
4.供应商绩效评估阶段
5.采购系统常忽略的流程探讨
6.采购系统与内部相关流程的对接
7.采购系统与上下游的对接
8.采购流程优化问题分析
第四讲如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例
?严格考核供应商:如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常
现场管理案例研讨;如何评估现行供应商？
?成本考核-对供应商成本要做到知根知底
?与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导
?公平合理保证供应商利润
?降低整条供应链成本
第五讲与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售
?如何成为谈判好手,
商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
?采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
–谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
–谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
?谈判战术
–采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
–深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧:BOM报价结构破解;JIT标准现货低值采购价格破解-案例
?采购谈判实操技法
–谈判入门:最佳替代方案;谈判底价;潜在协议区间…
–谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
–谈判术中常见问题:价格问题;程序问题;人际问题;
?酒桌上的谈判技法
第六讲采购与物流优化/物流配置对采购的影响及难题/供应商的选择与物流配置案例
?供应商的选择与物流配置案例分析
?分销物流与采购供应链的双赢搭配
?供应链金融对采购的吸引力与关键操作-动产质押监管的优势与风险分析