采购成本降低与供应商优势谈判技巧
课程背景
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购
成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，
采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
l从新认知采购链
l提升企业竞争能力、
采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
l学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
l学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
l供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
课程大纲：
(一)采购链与供应链--采购链与供应链管理改造的九宫图解
?不同行业的供应链与采购链的特点？为什么供应链是你企业新兴的竞争力？
?供应链管理基础理念破局
执行力的落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴
?采购链合作共赢15大关键问题
（二）采购策略与价格成本管理
?采购与供应策略--某世界500强公司的采购策略
?采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）
?对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别
?采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析
?核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制
（三）采购综合技能提升
?采购供应商开发,选择与物流立项优化---案例分解
①供应商开发阶段
②供应商选择阶段
③供应商价格分析阶段
④供应商绩效评估阶段
⑤采购系统常忽略的流程探讨
⑥采购系统与内部相关流程的对接
库存及物流配置的难题?
（四）如何从供应商管理入手降低成本--360o供应商评鉴稽核系统案例
?采购供应商管理稽核智能化评估流程
?360度供应商评鉴稽核系统
?9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…;准入与商务阶段…;准入与价格阶段…;邀请评标与技术阶段…;邀请评标与商务阶段…;邀请评标与价格阶段…;验收与技术阶段…；验收与商务阶段…;验收与价格阶段…;
（五）供应商优势谈判技巧案例--采购的对手就是销售,与销售如何谈判案例
?性价比破局谈判前后游戏规则设定案例-1
谈判前准备:谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！
谈判中会谈案例:谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择:询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？
谈判后续工作案例:仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？
?谈判案例-2
三段式报价的谈判破局逻辑谈判游戏规则设定
?谈判案例－3
两段式报价的谈判破局逻辑谈判游戏规则设定
?合作共赢2013小龙年经济衰退的提醒！供应商忠诚度试水！
讨论与总结：采购成本供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧/采购物流配置