采购流程改进—系统化的采购管理
课程内容
第一天
一、供应战略和采购品项定位（培训时长：60分钟）
1、供应商评价过程是什么？
2、供应战略和采购定位模型
3、供应定位模型有哪几类？
4、供应定位模型典型象限特征
二、供应商关系和合同类型（培训时长：45分钟）
1、供应方-采购方关系/合同连续图谱
2、现货采购如何进行？
3、定期采购如何进行？
4、无定额合同如何签订？
5、定额合同如何签订？
6、如何确定与供应商的合伙关系
7、内部供应如何进行？
三、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型（培训时长：45分钟）
1、日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
2、日常型项目供应战略
3、杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
4、连续需求的杠杆型项目的供应战略
5、瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
6、瓶颈型项目供应战略
7、关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
8、关键型项目的供应战略
四、供应商评估的基本模型（培训时长：30分钟）
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
五、评估标准的建立-能力（培训时长：75分钟）
1、评价标准与哪些要素有关？
2、质量–对提供标准采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
3、质量–对提供非标采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
4、可获得性–能力评估标准包括什么？
5、供应商服务与响应–能力评估标准包括什么？
6、成本–能力评估标准包括什么？
六、供应商积极性的测评模型（培训时长：105分钟）
1、供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户
2、企业的业务对供应商的价值
3、业务对供应商的吸引力水平
4、其他能够表明供应商兴趣的迹象
5、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
6、供应商对你公司业务的感知程度对于供应商关系的影响
7、可能与供应商建立的关系是什么？
第二天
七、评估标准的建立（培训时长：45分钟）
1、质量–积极性评估标准如何设定？
2、可获得性–积极性评估标准如何设定？
3、供应商服务与响应–积极性评估标准如何设定？
4、成本–积极性评估标准如何设定？
八、供应商的识别,筛选与调查（培训时长：110分钟）
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？
九、供应商现场考察（培训时长：25分钟）
1、供应商现场考察如何进行？
2、供应商的现场评估－“跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
十、供应商财务状况的评估（培训时长：30分钟）
1、如何进行供应商财务状况的评估？
2、供应商财务评估的指标
3、案例分析
十一、设定权重与评定等级（培训时长：105分钟）
1、如何设定权重与评定等级？
2、案例分析
3、评定潜在供应商能力的等级
4、案例分析：评价分类及分值的例子
5、如何有效的给供应商能力打分？
6、案例分析
7、对供应商评定等级的建议
8、评定供应商的等级：项目列举法
9、评定供应商的等级：成本比率法
10、案例分析
11、供应商绩效评定方式
12、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因
十二、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略（培训时长：45分钟）
1、对供应市场的供应商SWOT分析
2、如何设置供应商评估结果反馈系统
3、供应商关系分类
4、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性