采购流程优化、供应商管理与采购价格控制
课程内容
第一单元、供应市场与需求分析
u企业战略和采购目标
u供应市场分类和分析
u明确需求
第二单元、供应商的识别，筛选与调查
u供应商识别
u供应商调查和筛选
u选择10个“C”法则
u三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
u跨部门团队
u“制定现场评估表”
u如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
u合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
uMakeorbuy自己制造还是购买?
uLeaseorBuy租赁还是购置?
u合格供应商的核准程序
u供应商的现场评估－对“现场评估”的评估
u供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理,一体化
u现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容
u采购商/供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
u什么是采购战略？如何去达到采购目标？
u战略模型
n战略模型（1）－供应定位战略模型
n战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略
n战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型
u反向
市场营销
第七单元、成本构成,分析及其管理
u成本的6大类别
u简化的财务报表
u采购总成本构成
u量化每种成本:考虑的问题
第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来–战略,技巧和方法
u买方用于降低价格的十八项战术
u如何把采购价格降下来
第九单元、
采购谈判–实战的要点和技巧
u谈判的七个关键点
u采购谈判的24个技巧
u谈判的原则
u采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验