大客户销售

培训课程

销售精英必备实战技能训练

开课时间：2024-08-28地点：北京天数：2 天

课程背景：随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现...[培训详情]
大客户销售策略与项目运作

开课时间：2024-05-19地点：上海+深圳天数：2 天

【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
大客户开发与维护策略技巧

开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天

课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训

开课时间：2024-01-10地点：深圳+上海天数：2 天

课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
向华为学习：销售体系建设-构筑持续赢单的销售系统

开课时间：2023-12-15地点：深圳天数：2 天

课程收益：抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸...[培训详情]
大客户销售项目运作与管理

开课时间：2023-11-04地点：深圳天数：2 天

课程收获站在国际大公司顾问式销售项目运作与团队管理前沿，了解项目运作的全貌和发展动态，掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法（“道”），掌握顾问式销售项目运作拜访客户、了解客户需求、识别客户风格与客户达成协议的工具与方法（“术”），并能在实际工...[培训详情]
大客户销售策略实操指导班

开课时间：2023-09-16地点：上海天数：2 天

【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
大客户实战营销策略与技巧

开课时间：2023-07-14地点：深圳天数：2 天

企业收益：1、有效运用大客户成功销售的三把金钥匙，建立一套正确的大客户销售的思维体系；2、分析大客户开发的业务流程体系，掌握大客户开发的里程碑及任务清单；3、助力企业在客户内部发展内线或教练，利用内线实现高层和项目的突破。4、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、掌握高层公关的策略与方法；2、掌握分...[培训详情]
大客户项目型销售管理与控制

开课时间：2023-06-16地点：深圳天数：2 天

课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，...[培训详情]
大客户销售策略--客户决策分析与对应策略

开课时间：2022-12-23地点：北京天数：2 天

课程背景：——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售...[培训详情]

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