大客户营销

培训课程

大客户开发与维护策略技巧

开课时间：2025-03-14地点：上海+北京天数：2 天

课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
大客户营销和铁三角运作

开课时间：2024-12-27地点：深圳天数：2 天

【课程收益】公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多...[培训详情]
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

开课时间：2024-12-19地点：深圳天数：2 天

课程背景：将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理...[培训详情]
大客户销售策略与项目运作

开课时间：2024-11-23地点：深圳天数：2 天

【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

开课时间：2024-10-27地点：深圳天数：2 天

课程背景：我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。3、为公司的产品找到最好销的客户群，否则好...[培训详情]
成交的秘密—顾问式销售技巧

开课时间：2024-10-16地点：北京天数：2 天

培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
大客户营销实战策略

开课时间：2024-06-21地点：深圳天数：2 天

课程目标：掌握大客户营销的竞争策略，取得竞争优势，树立主动积极、克服困难的心态；提高大客户销售的实战技巧和能力，掌握大客户销售流程与步骤，理解卓越服务的内涵，提高客户满意度与忠诚度；掌握探询客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；拥有专业的方案制作和呈现的能力，有效排除客户异议，协同项目成...[培训详情]
大客户开发销售策略地图

开课时间：2024-04-18地点：武汉天数：2 天

课程背景：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售...[培训详情]
业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练

开课时间：2023-12-15地点：深圳天数：2 天

课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人...[培训详情]
市场营销数据的分析与挖掘

开课时间：2023-09-14地点：上海天数：2 天

为何参加？市场瞬息万变，竞争对手层出不穷，如果在大量市场数据中找到对自己有利点，挖掘并开发客户，成为了市场工作人员、销售人员的重要任务。课程收益了解营销数据分析的整体步骤掌握销售报表的制作方法和技巧掌握营销数据分析的思路和套路掌握营销数据挖掘的模型及其应用课程大纲第一模块营销数据分析目标和步骤第二模块数据之间的关系...[培训详情]

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