顾问式营销销售技巧

培训课程

销售精英必备实战技能训练

开课时间：2024-08-28地点：北京天数：2 天

课程背景：随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现...[培训详情]
成交的秘密—顾问式销售技巧

开课时间：2024-05-22地点：上海+广州天数：2 天

培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
大客户销售策略与项目运作

开课时间：2024-05-19地点：上海+深圳天数：2 天

【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
SPIN顾问式销售精英强化训练

开课时间：2024-03-21地点：广州+上海天数：2 天

【课程背景】顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的...[培训详情]
大客户开发与维护策略技巧

开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天

课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训

开课时间：2024-01-10地点：深圳+上海天数：2 天

课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
新客户开发与销售业绩提升

开课时间：2023-12-29地点：上海天数：1 天

课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
顾问式销售技巧训练

开课时间：2023-12-28地点：上海天数：2 天

课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信...[培训详情]
向华为学习：销售体系建设-构筑持续赢单的销售系统

开课时间：2023-12-15地点：深圳天数：2 天

课程收益：抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸...[培训详情]
大客户销售项目运作与管理

开课时间：2023-11-04地点：深圳天数：2 天

课程收获站在国际大公司顾问式销售项目运作与团队管理前沿，了解项目运作的全貌和发展动态，掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法（“道”），掌握顾问式销售项目运作拜访客户、了解客户需求、识别客户风格与客户达成协议的工具与方法（“术”），并能在实际工...[培训详情]

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