培训课程

• 采购五项核心技能高级研修班
  开课时间：2026-01-22地点：北京天数：2 天
  课程收益：明确采购的相关职责和组织架构掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采购谈判的方法和技巧可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法了解合同中常见的合同风险和规避办法课程特色：原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。课程简介：谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市...[培训详情]
• 销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键
  开课时间：2025-12-13地点：广州天数：2 天
  课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理...[培训详情]
• 落地式LTC流程设计与构建
  开课时间：2025-11-28地点：深圳天数：2 天
  课程概况 公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争销售成为公司成长瓶颈，新产品，新技术无法在市场上兑现。人才成长瓶颈，只有少数精英支撑销售，销售经验不能公司化管理混乱，成本很高，各个部门的人大部分时间不是在干本职...[培训详情]
• 跟华为学销售：业务突破—TOB销售项目管理运作实操
  开课时间：2025-07-25地点：深圳天数：2 天
  课程背景对于大多数to b企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务...[培训详情]
• 销售沟通与商务谈判技巧
  开课时间：2025-07-18地点：深圳天数：2 天
  课程背景：对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60%，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！1、经常就事论事，抓不住客户的兴趣点，一味的推荐产品或服务让客户很反感；2、沟通中不知道说...[培训详情]
• 智夺订单-大客户销售策略与技巧
  开课时间：2025-05-23地点：广州天数：2 天
  课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费...[培训详情]
• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  开课时间：2025-04-28地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]

培训文章

• 项目型销售与管理
  发布时间：2013-08-14点击量：246
  课程收益：1.树立对销售工作的自信和积极心态。2.掌握项目型销售的基本步骤。3.掌握销售沟通的核心技巧。4.掌握商务谈判的关键步骤和技巧。5.掌握市场分析、信息收集的主要方法。6.学习销售团队建设的基本要素和方法。课程大纲第一天：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程收益和内容介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销售&rdquo...[文章详情]
• 客户关系拓展与销售项目管控
  发布时间：2013-08-07点击量：334
  第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤市场营销策略管理模型明确区域市场的战略和任务第二节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第三节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？◆ 客户组织脸谱和业务脸谱◆ 客户的战略和痛点是什么◆ 内部分析的两个层面介绍第四节：目标...[文章详情]
• 顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法
  发布时间：2013-07-15点击量：290
  课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强...[文章详情]
• 电话销售及商务礼仪
  发布时间：2013-06-05点击量：273
  【课程前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，侃侃而谈而不成交的时候；每一次，当我看到好多同行不懂得商务礼仪而得罪客户的时候；每一次，当我看到好多同行打电话时急了骂人或说脏话时；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我总在想...[文章详情]
• 工业品方案型销售的管理方法及重点
  发布时间：2013-05-28点击量：176
  课程收益:对于一个销售团队已经过了高速成长期的团队特别需要挖掘潜力和效率，并且通过可测量的方法来评估工作量和工作绩效，此课件就是透过研究欧洲市场及日美市场的一些管理方案来重新构筑较新的管理方法及思考重点。无论对个体销售还是团队管理经理，融汇一些更细致的管理方法能使得个人或团队绩效有效率的提升，这正是管理出效益的目标。...[文章详情]