您好!欢迎光临普瑞思咨询网站!
服务热线 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

您的位置:首页 >> 培训文章 >> 市场营销 >> 正文

培训文章

房地产专业销售技巧

作者: 来源: 文字大小:[][][]

课程背景
首创中国房地产专业销售技巧情景实战训练,以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程,让学员在最真实的情景中,以最仿真的方式,学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
“情景实战训练法”划分十多个销售情景模块,注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧,是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验,研究总结现代最有效的训练方式,取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。
课程收益:
你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。
你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。
你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
颁发全套精装教材。
课程价值:
★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作,引入香港及国际房地产专业销售技巧,结合国内房地产市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队。
★本课程是以体验式动态教学为主导,培训过程融理论实践案例于一体,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样、生动活泼,透过互动、实操演练让学员能即学即用,一经受训、终生受用,助您和您的企业再创销售业绩高峰。
课程提纲:
第一单元:销售人员的基本素质
1、推销单车理论
1)什么是能力
2)销售人员的21种能力
3)专业销售人员应具备的二种基本能力
2、推销员素质
1)推销员基本素质
2)顶尖推销员素质
3、推销员成长的五个修炼
4、心理暗示法(早晨颂)
5、推销缺一不可的八大方面
6、推销“霸(八)气”
7、销售人员的职责
8、推销员的自我训练
9、销售动力的链条
10、访客前的点检表
第二单元:专业房地产销售人员要改变的15种观念
1、不只是卖楼,更要售卖生活方式(案例说明)
2、不仅是卖楼,更要售卖投资理念(案例说明)
3、要将产品观念转变为价值观念(案例说明)
4、要改善销售的心智模式(案例说明)
5、不仅要注重推销,更要注重服务(案例说明)
6、将“推销”转变为“顾问式”销售(案例说明)
7、不要等待,而要主动出击(案例说明)
8、要懂得销售公关——“打雨伞”
9、你要攻占顾客大脑的制高点——“戴帽子”
10、不只是卖硬件,更要注重卖感受(案例说明)
11、将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演(案例说明)
12、将刻板的工作转变为热诚友善的态度(案例说明)
13、将顾客拒绝视为成交的契机(案例说明)
14、将每一个抱怨转变为改善工作的一面镜子(案例说明)
15、成交并非单纯的技巧,成交是由整个销售系统和过程构成(案例说明)
第三单元:房地产推销“五步循环”
一、第一步:寒喧的技巧(案例说明)
1、建立良好第一印象三要素
2、注意事项
二、第二步:了解背景(案例说明)
1、为何问
2、问什么顾客需求“三位一体”
3、怎么问
1)物业销售“瞄准器”-手记工具
2)顾客择楼所注重的16项要素
三.第三步:销售介绍(案例说明)
1、产品的三个价值层面
2、销售关键是售卖感受
3、拉动顾客五个内需层面的技巧
4、推销法则
四、第四步:处理异议的技巧(案例说明)
1、什么是异议
2、顾客为何有异议
3、异议的三大功能
4、辨明假异议
5、异议处理的三大原则
6、成功处理异议基于充分的准备
7、处理异议的注意事项
8、各种异议处理的技巧
五、第五步:促成交易
1、注意事项
2、成交技巧
1)小狗交易法
2)二者择一法
3)推定承诺法
4)优惠协定法
5)反问成交法
6)本利比较法
7)利弊比较法
8)独一无二法
9)饥饿成交法
10)心理暗示法
11)激将法
第四单元:销售剧场
☆说明:1、训练会将销售的理论和技巧与房地产行业销售相结合。
2、训练的特色是以实战为基础,务求让学员学以致用。

导师简介:李广伟先生
北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师,华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师,资深团队、销售及潜能训练专家,创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。
资历:李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“销售训练工程”与“共享式管理”,形成一套实操性很强,特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。
《李广伟训练》服务过的部份房地产企业(排名不分先后):
中原地产、万科地产、顺驰地产、合生创展、城启集团、珠江地产、珠光集团、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、鹏达集团、锦绣香江、佛山房地产协会、广州保利房地产、美林基业集团、广州美联物业、经纬房产、满堂红粤港地产、南海昭信集团、广东美的房产、广州房地产协会、广州房屋置换、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、惠州金宝集团、方圆物业、顺德新德业房产、顺德信达房地产、珠海市安诚物业、珠海中帆房产、广东金地集团、东莞厚街房地产、合富辉煌、厦门国贸地产、郑州鑫苑置业、陕西达西瑞房产、江苏新城房产、沈阳市北鹏房产、济南市东兴置业、浙江绍兴实业、成都百仕达集团、桂林鑫隆房地产、中山华创房地产、东莞永江集团……

上一篇:全球供应链战略的四大要义 下一篇:运用战略采购优化采购成本管理


上海创卓商务咨询有限公司 版权所有 电话:021-36338510 /36539869 传真:021-36338510 邮箱:info@purise.com 网址:www.purise.com
Copyright 2004 All right reserved() 沪ICP备11020370号