向华为学习：成功的产品经理高级实务
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年10月28-29日深圳
培训费用：3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
获得高利润的能力往往是成功企业的重要特征之一，同时也是众多企业积极努力的目标；想要实现这个目标，
产品管理能力是不可或缺的一环；
产品经理是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，负责产品从创意到开发、制造以及上市运营的全过程，因此产品经理及其所率领的团队的能力在很大程度上影响着产品的市场竞争力。
产品经理如此重要，那么他究竟应该如何定位？应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？如何推动
产品开发全流程的工作？如何协调产品的市场管理、开发管理、
财务管理及如何打造产品开发团队，面临全新的市场形势，产品经理又应该如何进行创新与突破，如何构建产品的核心竞争力？这些都是摆在众多企业和产品经理面前棘手问题。
本课程从产品经理的角色、职责入手，由浅入深的阐述产品经理必备的知识与技能，依托讲师在世界500强企业多年的产品管理实战经验，结合中国企业的案例，梳理经验和教训，针对性的给出解决方案，以期教授学员如何成为一个卓越的产品经理之能力。
课程收益
1.非产品经理希望向产品经理转型
2.刚入门的产品经理，了解相关职责、角色定位及技能要求等内容
3.作为有经验的经理，掌握产品市场管理与
产品规划、产品需求管理与分析、产品定位与路标制定等
4.作为有经验的经理。掌握产品竞争分析，市场环境分析与产品定位的方法，制订清晰的产品策略
5.作为资深产品经理，掌握产品管理各阶段的职责及角色，以及与相关职能部门之间的关系。
6.产品经理必备的软技能，如何协调产品团队和各职能部门，包括产品经理的影响力提升等
课程特色
1.系统理论指导：国际先进的产品管理方法论，结合中国企业的最佳实践案例，提炼成功产品经理的知识体系。
2.案例与互动：讲师结合自身成功的产品管理经验及多年咨询积累的企业案例，在互动中使学员掌握相关的知识与方法。
3.结合实际演练：通过对实际产品管理方法进行角色演练、研讨等方式提高课程转化效率。
课程大纲
第一部分 产品经理的职责、角色与定位
讲师观点：产品经理是做什么的，在团队中是一个什么样的角色，自己如何提高，未来的发展方向和发展路径如何，这是每个产品经理都关心的问题。
1.产品经理的起源
2.产品经理是什么
3.从招聘广告看产品经理的职能
4.产品经理的五项职能
5.产品经理的3个阶段
6.产品经理分类
7.产品经理的角色认知
8.产品经理与项目经理的区别及联系
9.产品经理的展望
10.产品诞生记
第二部分 市场调研
讲师观点：市场调研是一个产品经理研究客户、需求和产品的第一步，如果第一步走错了，后边要花很大的力气来纠正；那么怎么才能走对第一步？用什么方法？这些方法都有哪些优点和限制？产品经理只有回答了上述问题，才能迈出坚实的第一步。
案例分享：从帮宝适看市场调研
1.市场调研方法及特点
2.市场调查方法简介
2.1 次级研究
2.2 问卷调查
2.3 客户访谈
2.4 Focus group
2.5 概念测试
2.6 产品使用测试
2.7 市场测试与验证
2.8 演练：调查问卷设计
第三部分 市场管理和产品规划
讲师观点：产品规划是产品经理最重要的工作之一，关系到产品经理、产品线、公司未来成功与否；那么哪些产品是有前景的？哪些机会是我们应该抓住的？如何找到自己的竞争优势？如何设计自己的业务模式？公司的资源面对众多的产品/项目如何分配？
1.产品战略规划BLM（业务领先模型）框架
2.市场洞察及战略目标设计
案例分享：巨人的倒掉——从诺基亚案例来看市场洞察
2.1 差距分析的过程和方法
2.2 市场洞察
2.3 产品线战略目标设计
2.4 演练：销售指标差距分析
2.5 演练：宏观环境分析
2.6 演练：如何进行竞争分析和竞品分析
2.7 演练：绘制市场地图
2.8 演练：盈亏平衡点计算
2.9 演练：盈亏平衡点的实际运用
3.业务模式设计
案例分享：从优衣库看业务设计
案例分享：从Zara看业务设计
3.1 业务机会评估和选择
3.2 业务创新模式
3.3 产品线业务模式设计过程
3.4 新业务模式下的差距评估
3.5 产品组合分析
3.6 演练：业务机会选择和评估
3.7 演练：业务模式优化
4.产品及产品线规划
4.1 产品业务策略分析
4.2 产品路标规划
4.3 如何整合产品线的路标规划？
4.4 如何整合产品线的业务计划？及业务计划模板分享
4.5 演练：业务机会评估
第四部分 产品的需求管理
讲师观点：面对客户浩如烟海的需求，我们是否都要采纳？如何选择需求？如何设置需求的优先级？
1.端到端的需求管理框架
2.需求分类及优先级
3.需求解释
4.需求分析工具
5.$APPEALS方法及其在产品管理中的运用
6.需求开发与需求整理
7.需求跟踪
第五部分 产品上市管理
讲师观点：产品已经做出来了，如何保证产品成功（卖的好）？作为产品经理应该为产品上市准备哪些步骤、材料？产品上市后如何管理？
1.产品上市的几项重点工作
2.营销宣传计划
3.营销资料计划
4.产品生命周期管理
5.产品生命周期主要活动
6.产品生命周期的管理模式
第六部分 产品经理自我修炼
讲师观点：产品经理除了相应的硬实力（懂规划、懂技术、懂管理），还需要相应的软实力；跨部门沟通一直是大家的痛，如何才能让其他部门愿意和产品经理合作？产品经理如何从繁芜纷杂的事务性工作中解放出来？
1.跨部门沟通
3.会议管理
【讲师介绍 — 付国良先生】
业务领先模型（BLM）专家
营销管理专家
产品战略及规划咨询专家
【工作经历及专业背景】
付国良老师曾先后就职于华为、亚信等知名企业，具有10年以上的
研发管理经验，对BLM战略规划、MM产品规划流程、需求管理体系、营销管理、LTC流程及运用等领域具有夯实的理论基础和丰富的实战经验，同时对市场体系的团队管理、人才梯队的建立与培养、绩效管理、流程运作拥有其独到的见解和分析。
付国良老师在华为任职期间，先后担任产品经理、区域销售经理等职务。曾主导和参与了彩铃项目、SDP 项目、CRM项目、CBS 项目、BSS项目等华为重量级产品的规划工作。通过与客户进行战略规划、产品规划等，成功成为世界级TOP电信客户合作伙伴。
付国良老师在为众多高新科技企业实施咨询与培训的过程中，帮助企业有效的提升了产品规划能力，尤其是在产品战略体系构建、营销体系构建、产品需求管理、产品经理培养、研发组织绩效管理等方面获得了客户的高度认可和好评。
【授课风格】
情景式教学，让学员在案例情景中掌握知识，同时“理论＋实操”相结合的教学模式，结合公司和工作实际情况结合研讨，学员轻松学习，感受深刻，获益良多。
【擅长领域】
【核心课程】
《基于BLM模型的产品战略规划》、《销售管理流程》、《产品创新管理体系》、《成功的产品经理》、《产品需求管理与开发》、《
研发项目管理务实》、《研发
中高层干部
领导力提升》、《研发绩效管理与员工激励》等。
【部分咨询及培训客户】
麦迪聪、迈瑞医疗、稳健医疗、励丰文化、好利达灯饰、白云通航、伽伟、香港李锦记集团、美的集团、中国移动研究院、思科、金蝶软件、同洲电子、欧珀移动通讯、步步高通信、康佳集团、东方通信、TCL通讯、东方网信、浪潮通信、从兴电子、京信通信、百富环球、新国都、上海BCD、恒生电子、定点软件、徐工集团、三一重工、长安汽车、海尔电器、日立电梯、九阳小家电等。
【部分客户评价摘录】
1、非常有帮助，学习到了系统的结构化分析方法，希望能够学有所用。
2、课程系统全面，例子案例形象，实际结合比较多。
3、课程内容比较丰富，讲师讲得很精彩，尤其是案例分析深入浅出，很有启发。
4、培训后收获很大，老师讲得通俗易懂。
5、系统的了解了产品规划过程，可以指导实际工作。
6、课程比较实用，对管理理念帮助很大，
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