采购人员的五项修炼
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年09月23-24日深圳
培训费用：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是
采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至
采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、
库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代
供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低
采购成本和风险，促进企业可持续发展。
培训目标
树立现代供应商管理的新理念
理解搞好企业供应链管理的紧迫性
掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
课程大纲
第一项修炼：供应商的选择
1、供应商开发的流程
2、供应商选择的标准建立
3、供应商的系统认证流程
4、供应商的供货认证
5、合格供应商的确认
6、案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
第二项修炼：供应商的商务管理
1、采购说明书确认
2、供应商的能力确认
3、确定采购计划
4、供应商商务合同的确定
5、采购计划的实施与跟踪
6、技术支持管理
7、产品交期的反馈
8、供应商延误的原因分析以及对策
9、合同陷阱分析与管理
10、案例：某大型企业的商务管理
第三项修炼：供应商的
绩效管理
1、供应商绩效管理的重点内容
2、供应商绩效考核的流程
3、供应商考核
KPI指标的确定
4、供应商辅导与改善策略
5、供应商考核目标的执行与修改
6、绩效反馈
7、案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
第四项修炼：谈判技巧
1、
采购谈判的内涵
2、谈判的步骤与过程控制策略
3、如何建立自己的谈判优势
4、如何在劣势下进行双赢合作
5、如何建立时间、情报的谈判优势
6、谈判人员常犯的15种错误
7、谈判的天龙八步
第五项修炼：成本分析
1、成本分析与价格分析
2、10种价格分析的方法
3、如何防止QDA报价陷阱
4、如何通过VE/VA降低成本
5、如何通过ESI降低成本
6、降低成本的21种方法分析
7、案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析
讲师介绍—柳老师
国内知名实战
现场管理、采购供应链与精益化管理顾问
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人
工作经历及专长
曾任三菱制造部长、采购与供应链总监
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购
物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、
成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
其擅长的课程有：《基层管理者技能提升》《90后
员工管理》《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》等课程。
培训客户及培训风格
柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要
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