采购人员综合职业能力提升
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年11月17-18日北京
培训费用：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在
采购人员面前的问题经常是：
·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
·如何有效的分析和降低
采购成本？
·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的
采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！
培训目标
随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。
课程大纲
讨论：采购管理如何为企业创造利润
第一讲采购管理概述
案例：采购价格与成本分析
采购管理的演变与发展
供应商产品价格分析的二个方向
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
采购管理问题的普遍症结与应对方法：案例
第二讲战略环境下的
采购谈判
一、价格谈判
采购谈判的8项谋略
案例：令卖方透露商品底价的方法与技巧
询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
议价方法与技巧
讨价还价的策略
案例：注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析：上级影响采购部门定价采购怎么办？
谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
如何应对单一供应商？
如何应对强势、垄断的供应商？
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
案例讨论一、二、三
二、合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是
合同管理的三步骤与四要点？
合同履行中的风险与防范
案例1.合同履行中发生质量问题的谈判
案例2.合同履行中发生质量问题的风险处理
案例3..签订合同时重要法律条款的应用
双赢与多赢的误区
善待不是迁就
三、战略采购的真谛：案例
第三讲采购技术与成本
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?ERP帮我做到了什么？
三．
库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
四．多品种小批量甚至单件生产的采购如何做？
新
产品开发过程中如何避免采购措手不及？
案例讨论一、二
五．采购
成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
价值与成本
案例讨论一
第四讲
供应商管理实务
供应商寻找
一、什么情况下需要寻找新供应商？
二、搜寻供应源
Sourcing的角色与使命
三、供应商评估的方法
现场考察怎么做？
供应商评估怎么做？
四、建立评估基本标准
评估标准合理吗？
五、供应商评估的意义
供应商评估的价值是什么？
六、供应商评估体系如何建立？
供应商选择
一、供应商选择原则:
二、供应商选择的步骤与方法
三、对单一供应商的选择
四、面对指定供应商问题的处理
供应商绩效考核与等级评定
一、对供应商绩效考核的量化管理
二、供应商绩效考核的定量分析指标
三、供应商绩效考核的定性分析
四、供应商等级评定目标
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
案例：考核工具的实操应用
供应商开发
一、供应商开发的定义
二、供应商开发目标
三、供应商开发的方法
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
案例：采购成本控制，从质量改善开始
讲师介绍—朱老师
采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。
讲师经历与专长：
朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与
商务谈判经验和技巧，以及MRPⅡ及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业
物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，朱老师擅长的有：《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》的领域。
培训客户与培训风格：
朱老师曾培训过客户超过300家，其中有：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航空股份、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。朱老师的授课课程设置新颖，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享。
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