采购成本分析与谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年09月22-23日北京
培训费用：3880元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升，如何有效降低
采购成本成为每个
采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给
成本管理工作带来更大难度；
想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，
采购谈判的难度越来越大；
降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
……
针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，课程专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质！
课程大纲
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲采购管理的演变与发展
案例采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
案例分析
二．采购管理的演变与发展
问题讨论
案例
第二讲基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
案例注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
案例1案例2案例3案例4案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是
合同管理的三步骤与四要点？
案例分析与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例
第三讲采购技术与战略管理
案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
第四讲采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找
库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西？
采购管理中的库存成本控制
案例如何设定不同情况下的安全库存？
案例设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
案例采购来的原辅材料价格波动如何应对？
二．JIT采购怎么做？
案例
新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
案例讨论
JIT采购的7种基本方法
案例演示
三．经济订货批量的计算
案例实用计算方法
四．采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六．采购成本降低技巧三十法
案例
第五讲供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一.决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例采购成本控制，从质量改善开始
第六讲采购的稽查考核（可选部分）
成功的采购经理人的基本素养
采购绩效考核的12个关键点
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
案例
采购人员的资本积累
讲师介绍—朱老师
采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。
讲师经历与专长：
朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与
商务谈判经验和技巧，以及MRPⅡ及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业
物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，朱老师擅长的有：《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》的领域。
培训客户与培训风格：
朱老师曾培训过客户超过300家，其中有：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航空股份、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。朱老师的授课课程设置新颖，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享。
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