采购价格分析与成本降低
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年10月27-28日 上海
培训费用：3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
培训目标
了解什么是价格分析，掌握价格分析的方法和技巧
•了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
•掌握什么情况适合用价格分析，什么情况适合用成本分析
•掌握如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作
•掌握如何针对自己企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略
课程大纲
一、如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
制造业供应商成本结构
服务贸易业供应商成本结构
如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构
二、如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
为什么有些成本不能计入成本——非成本项目
三、如何核算供应商的成本
如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表
四、供应商是如何报价的
成本加成定价法
4种加成方式
TCO总成本法
价值定价法
市场结构定价法
4种市场结构如何定价
五、如何评估供应商的报价
供应商的报价是真实数据吗
怎样剔除供应商报价的水分
盈亏平衡分析
标准成本法
预期成本与事后成本
如何处理成本分摊
如何进行折旧
六、如何根据报价进行采购决策
如何使用价格分析分析价格分析方法
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
如何使用盈亏平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目标成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用数量折扣分析
如何使用付款与价格条款分析
七、如何与供应商定价规避价格风险
固定价格法
变动价格法
价格指数法
公式法
市场投机法
市场联动法
合同中的价格条款
固定价与总价合同
单价合同
成本加酬金合同
计量估价合同
供应链管理
八、基于不同定价模式的购买策略
即期购买
超前购买
套期保值
产品生命周期与
成本管理
导入期（Emergence）
成长期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
战略供应商购买策略
杠杆供应商购买策略
瓶颈供应商购买策略
一般供应商购买策略
终极购买策略：竞争三角形
讲师介绍—宫老师
英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T、美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.
摩托罗拉大学授权讲师、加拿大
采购管理协会中国授权讲师
工作经历：
顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任
产品开发，
供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。
顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
风格与特点：
顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；
培训/咨询服务的客户：
联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，
艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达
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