营销顶层设计方案班
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年03月30-31日 二天一夜 杭州
培训费用：6800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程背景：
营销战术让企业获利一时
营销战略让企业长期发展
营销顶层设计让企业持续利润倍增
凭经验、凭感觉、还在乱做营销、瞎打、损坏品牌的营销方式吗
新常态、新格局、新突破、新利润、打破营销思维，重构营销顶层设计
企业只有两个功能：
市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本
为什么还要学习营销顶层设计
我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化
跨界正在打劫、资本已经渗透、移动互联网来袭、产业链竞争还看不清
所以不得不学习新的营销知识体系，做感觉营销还是科学营销就看您了
您的企业是否碰到过这样的困扰：
◆ 企业的营销不知道如何调整与突破
◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手
◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了
◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场
◆ 公司在行业内小有成就，但营销精英却屡屡跳槽或被挖走
◆ 企业在以前越成功就越自信，但经验却成了企业前进的障碍
◆ 中型企业活着最艰难，往上打不过大企业，往下竞争不过小企业
◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果
营销顶层设计：企业营销战略如何选择、如何放弃
营销顶层设计：企业营销如何消弱敌人、加强自己
营销顶层设计：建立企业综合竞争力、减少生存压力
营销顶层设计：模式化、工具化、方法化、步骤化实操性模型
营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步
课程大纲：
第一部分 企业营销经营困局
一、企业面临的三大营销战略困局
1、企业无营销战略、战略不明晰、战略难落地
破局：营销战略构建四步骤—营销思维建立
1、企业营销战略分析5工具
2、企业构建清晰营销战略的6方法
3、营销竞争战略和优势的建立设计——颠覆自己
4、实效战略营销构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局：企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌营销遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌渗透力、品牌打造误区
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销——乱打、瞎打
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局：什么是营销经营模式？
1、选择适合的营销经营模式：主、互、体验
2、找到自己的利基营销市场
3、口碑营销、粉丝营销系统建立
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局：1、搭建管理平台，2、规范的营销管理制度
3、系统的营销绩效考核制度
六、企业营销（策划力）短板困局
1、好产品没有好市场 2、费用投入产出比失调
破局：1、认识策划力，2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
七、企业营销（人才）困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局：1、建立职业化的营销人才机制
2、打造学习型营销团队——知识库建立
3、留住营销核心人才的8大方法第二部分 企业营销业绩提升的八大策略
一、产品创新营销策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次及新
产品开发策略
3、产品6大差异化营销策略
二、价格创新营销策略
1、营销定价要考虑的因素
2、营销定价的3大方式
3、营销巧定价、涨价的策略
三、渠道创新营销策略
1、全渠道营销模式及新市场开发策略
2、提升业绩的六化营销渠道管理
3、(移动)互联网运营营销策略
4、全线布防、颠覆营销、海陆空结合
5、高效渠道营销激励策略
四、促销创新营销策略
1、走出促而不销的营销误区
2、促销设计营销策略
3、6大实效促销营销技巧
4、工具：营销促销检核评估表
五、创新营销服务策略
1、营销服务创造让渡价值
2、营销服务5大原则——标准系统
3、营销服务
5S法则——执行系统
4、营销的8大境界——突破思维
六、客户关系营销管理策略
1、建立数据库营销——新利润产生
2、客户分类管理——资源匹配业绩提升
3、不同客户的针对性营销管理策略
4、6招营销方法锁定漂移的核心客户
七、打造高效能营销狼性团队
1、建立营销狼性团队6个方法
2、营销狼性团队的激励系统
3、营销狼性团队打造的3大工具
4、90后营销团队——新血液快速融合
八、提升团队营销
执行力
1、营销执行不力的四大原因
2、营销提升执行力所需坚持的四定法则
3、营销提升执行力的2个工具
传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势
只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润
营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队有动力、会策划、懂营销
13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方法
导师介绍
崔自三老师
营销顶层设计创始人
著名营销实战培训专家
年度营销顶层设计首席顾问
他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。
他是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。
他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、
经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等，
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；
销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训。实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【客户反馈】
在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——铁骑力士集团执行总裁 李全
崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。
——广东金万年集团总经理 周育标
崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！
——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁
崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。
——隆力奇董事长 徐之伟
崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！
——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强
我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！
——伊利集团培训经理 王飞
感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！
——宁夏百瑞源公司销售总监 杜依霖
崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！
——哈药集团销售副总 边科
崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！
——江苏苏益电器有限公司董事长 陈则平
两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！
——宁夏森淼集团公司总裁 沈效东
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