大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2024年11月22-23日 上海
培训费用：￥5800 /人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
课程背景：
以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：
大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；
过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；
如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？
如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？
项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力？
如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态？
如何从不利形势到有利形势[培训详情]
新客户开发与销售业绩提升
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2024年11月12日 上海
培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
基本情况
管理学博士，毕业于复旦大学
企业惯性管理学派创始人
营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师
某公司总经理
在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目：
内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
咨询服务过的[培训详情]
经销商开发与管理
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2024年03月29-30日 深圳
价格：￥3800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
实战经验
17年营销与培训工作经验。1989年至1994 年间，张少华先生从事胸外科的临床医疗工作，之后进入3M 中国有限公司，先后从事销售、销售管理和技术支持等工作。2000年起转入人力资源管理和开发领域，致力于国际性跨国公司的人才培养和开发工作。在从事长达17 年的营销与培训工作期间，曾经负责公司整个亚太地区的人力资源发展工作，包括中国、日本、韩国、印度和新加坡的培训和人力资源开发。
专业背景
在培训体系和人力资源发展策略的建立、企业销售组织和业绩[培训详情]
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2023年08月25-26日 深圳
培训费用：￥6200/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景：
在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：
1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足
2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草
3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌
4.代理商多了之后，往往项目中产生冲突，弄不好得罪代理商，后面地区市场萎缩
5.项目报备的时候，难以判断和识别谁是真正有实力的代理商[培训详情]
销售渠道运营与大客户开发维护
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2020年12月26-27日北京
培训费用：4600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
培训目的：
1.按照专业标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和对象。
2.学会运用沟通技巧接近客户、赢得信任并建立关系。
3.掌握如何全、准、及时地收集购买信息。
4.学会挖掘真实需求，提出有竞争力的解决方案。
新的销售环境，市场竞争更为激烈；现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：
1不断威胁我们的市场
2、不断抢夺我们的客户
而我们所面对忠诚度不断降低[培训详情]
区域市场开发与经销商管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
开课时间：2020年12月15-16日上海
收费标准：3200元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）
直面挑战：
面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真[培训详情]
市场开发与经销商管理----互联网时代下的渠道建设之道
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2020年12月11-12日广州
费用：3200元/人（包括授课费、讲义、午餐等）
讲师介绍：
先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。[培训详情]
经销商开发与管控能力提升（工业品）
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年11月17日 上海
培训费用：2160元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
讲师介绍
高级讲师
实战企业首席营销培训师
国家认证高级培训师
中国培训联盟特聘销售主讲讲师
中国工信部评选2010-2011年度百强讲师
【实战经验】
曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年；历任区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售管理经验和辅导经验。
有效结合多种训练方式着重实战，把案例与实战巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入浅出。内容活泼，启发性强。
获得2014年由中国人力资源部，中国培训杂志社主办“我是好讲师”大赛的最高荣誉[培训详情]
经销商渠道政策制定与高效管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年01月12-13日 杭州
培训费用：3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
企业面临的常见问题：
◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？
◇市场价格波动频繁，导致利润下降，怎么办？
◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！
◇热情不高，没有销售激情，怎么办？
◇没有销售压力，更没有危机感，怎么办？
◇整体素质低，没有渐进提升机制！
◇厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？
◇出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！
◇经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！
◇企业整体销售不理想[培训详情]