品牌营销与创新经营
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2014年04月08-09日 广州
收费标准：5800元/人（含培训费、资料费、午餐等）
课程目标
本次课程以解决企业实际问题为目的，以改变企业管理人员思维模式为核心，通过前期调研诊断，掌握企业实质问题，培训、辅导企业管理人员掌握咨询工具和技术，引导企业管理人员研讨企业的解决方案，以咨询方式带入培训的模式，帮助企业在后金融危机时代真正地实现“内外兼修”，提升市场价值，打造系统优势，迅速突围！
此次培训旨在创新经营模式、提升品牌价值、打造企业核心竞争力。未来有您的加入，我们一定做的更高、更远、更强！
课程大纲：
前言：中国营销形势特点
1、环境变了
近年来中国营销回顾及特点
营销创新的亮点
营销创新的困惑与问题
近年来中国营销回顾
“赢”的释义
2、营销是什么
营销=关系的承诺与实践
营销——价值的创造与让渡
3、明确价值
消费品的顾客价值模型
对服务的概念辨析
4、如何发现价值
机会源于洞察
关乎顾客“生命线”的需求
产业洞察与价值发现
何谓行业的本质？
顾客类型与需求分析图
聚焦产业链
产业经济链的微笑曲线
企业战略定位的选择
竞争洞察与价值发现
核心竞争力
5、如何界定价值
战略失误的典型表现
STP原则
市场细分
目标市场
成功的关键
产品定位
价值界定的营销阶梯理论
产品作为起点
品类作为起点
企业角度的品类创新
品牌化战略
品类决定品位
品牌营销
品牌化战略
体验营销
6、如何创造价值
产品策略
定价策略
价值创造的蓝海模型
7、如何传播与传递价值
传播与传递价值
促销
营销=沟通
8、如何实现价值
服务的本质
顾客要什么？
员工要什么？
三个最核心的原则……
课程讲师：陈明
新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院
市场营销系主任、教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有：中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。著作有《营销，其实很美很单纯》、《新媒渠》、《势胜——营销战略的时空观》、《工信部品牌培育指南解读与应用》、《网络营销》等。
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