新经济营销管理实战
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2014年03月21日 北京
培训费用：1980元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
培训目标：
你的视角您将受益
企业所有者掌握营销目标的制定；
掌握营销关差的方法；
了解营销管控和调频的工具；
最高管理者掌握营销的组织和流程设计；
了解营销中“拐点”的寻找方法；
掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法；
掌握营销7个策略的出发点设计；
企业高级顾问为企业的营销策略制定提供启发；
为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；
各部门负责人营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维；
营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；
（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；
营销各系统负责人掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
掌握
大客户营销：8步法与“十二段”模式；
掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
掌握营销链模型；
全员现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享；
全员营销的基本思路和操作方法；
其他人员掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。
核心价值：
价值1：
营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；
价值5：
了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。
日程安排与课程要点：
新经济营销管理实战：“营”在拐点（主讲：刘先生 4月19日）
9:00-9:153个营销案例的导入讲解了解营销与销售的区别
9:15-9:40营销思维的导入漫画营销思维：赢在未来，发现商机
9:40-10:20营销创新互动分享确认自己的企业营销短板
10:20-10:30休息
10:30-11:303个营销案例分享视频导出营销拐点
11:30-11:50企业营销战略视频案例分析互动讨论营销战略和组织结构的再造方法
11:50-12:00营销拐点寻找练习互动讨论找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格
12:00-13:30午餐
13:30-13:45渠道管理和客户鉴定及客户管理图片讲解掌握渠道建设方法：1525方法
13:45-14:45135方法练习
PEST模型练习讲解
互动讨论体验和互动
14:45-15:15信息传递练习互动体验信息传递的编码和译码
15:15-15:30休息
15:30-16:00三种营销模式B2B/B2C/O2O；
讲解三种有效的营销方法：
（1）、事件营销；
（2）、故事营销；
（3）、造势营销讲解结合案例讲解，掌握基本的三种模式
16:00-16:30讲解：大客户营销：8步法与“十二段”模式；大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；寻找企业的营销方法模型讲解掌握工业用品的营销方法和工具
16:30-17:00总结营销方法优劣
答疑与个案互动总结知识点，检查是否掌握和能运用
高级培训师：刘先生
曾任职于海尔集团营销总监12年，后任职于帅康集团常务副总裁4年，是海尔集团营销体系和OEC管理体系组建的参与者，是帅康集团营销体系的再造者。作为南开大学的管理学博士，中国最高营销奖“金鼎奖”的获得者，他还是是天津卫视《非你莫属》的长期BOSS团成员，是业界知名的职业经理人，他还被培训界称为企学研政四体合一的“奇葩”。他一直强调做不脱产的“教育者”，而非“培训者”，力求每次课程都必须引发参与者的改变和思考，回去后可以在具体的营销实践中落地和执行。
刘老师是“营销拐点论”创始人：企业不赢在起点，也不赢在终点，而是赢在拐点，如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。提出“寻找企业的营销拐点”理论，已经在近50家企业得到培训和咨询落地验证：一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业；一个创新的商业模式可以辉煌一个企业；一个绝伦的营销活动可以成就一个企业，一个落地的品牌维护系统可以长青一个企业……这些都是你营销拐点的寻找和设计的结果。
授课方式
在培训现场，采取的授课方式可谓“缤彩纷呈”：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论等等，案例丰富，资料详实，都是来自具体实践的积累。在营销系列课程中的特点是：现场剖析企业存在的问题，提出初步解决方案，语言犀利而富有逻辑。他还有一个业界内熟知的营销“百宝箱”，里面尽悉囊括了近20家企业的营销工具和方法，现场展示，生动而又极具说服力，让学员对营销工具有感官的理解，可激发现场的灵感和创意。
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