战略采购谈判技巧、全面采购成本控制与供应商管理
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课程简介：
成本，是
采购人员心里永远的痛，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。
企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。
培训对象
采购经理、
供应商管理经理、物流主管、物流经理，生产经理、物料和仓储活动相关人员。
课程大纲
第一讲 采购概述
一．采购的含义：采购供应工作流程
二．采购的演变与发展
三．采购类型的细分
1、公开招标
2、邀请招标
3、竞争性谈判
4、单一来源
5、询价采购
四．采购问题的普遍症结
案例分析----从项目采购中考虑总
采购成本的控制
第二讲 采购战略与管理
一.
采购管理的工作范围
二. 采购战略计划与公司的方针目标
三. 采购职能的层次划分
四. 采购管理
1、采购管理的概念
2、采购管理的目标
3、采购管理的职能
4、采购管理的重要性
五. 采购管理的内容
1、采购管理组织
2、需求分析
3、资源市场分析
4、采购计划
5、采购计划实施
6、采购基础工作
六. 采购作业流程及內容
第三讲 全面采购成本的运筹和控制
1．全面采购成本的内在影响分析
2．原材料成本与
质量成本的运筹和决策
3．采购风险控制的案例
4．供应商的质量预防和鉴定成本投入
5．新
产品开发的
价值工程(VE)
6．全面采购成本的预算
第四讲 采购
成本管理与控制技术
一. 采购成本的认识误区
二. 双赢的采购成本管理
三. 成本构成要素分析
四. 降低采购物料成本
1、节约采购资金的要訣
2、降低采购单价十五方式
3、降低采购成本的途径有哪些
4、从非采购角度減少产品成本六大分析
五 价值工程分析（VE）
第五讲
采购谈判与议价
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二．如何掌握卖方真实的销售心理
三．注重买卖双方优劣势进行谈判
四．如何利用上级的权限进行议价
五. 合同谈判
第六讲 从传统采购管理到供应链管理
一.供应链及其管理
二.供应链特征
三．供应链管理的流程与职能
四.供应链结构模型-案例
五. 供应链合作关系
六. 供应链管理下的物流
七．供应链管理下的采购.
八. 供应链管理下的
库存控制
九．供应链资源整合
供应链节点企业管理的基础
第七讲 采购成本的
绩效管理
1．采购成本绩效指标
2．供应商成本绩效指标
3．制造企业采购成本分析
4．采购成本绩效指标期间效果比较分析
5．供应商的成本绩效评价
第八讲 供应商的评估
供应商评估流程
一.搜寻供应源
二.供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
四.供应商评估的意义
五 资源搜寻战略
六 供应商评估体系
七 初期供应商评估标准
八 初选供应商过程
第九讲.对供应商考核评定
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
第十讲
供应商质量管理
一. 供应商质量管理的概念；
二. 供应商产品质量检验；
三. 供应商质量管理的基本方法；
四. 分析供应商的质量；
五. 提升供应商的质量；
六.供应商质量改进程序
第十一讲 供应商关系管理
一. 决定供应商关系的因素；
二. 买卖双方力量对比影响关系决策；
三. 供需
合同管理环境下的合作关系；
四. 供应商关系的五种类型分析；
五. 供应商关系管理的价值；
----如何控制商品质量与服务质量
----供应商管理库存
六.控制与管理供应商