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课程收益：获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范...
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课程目标：了解企业信用管理体系全面认识商帐管理及催收的重要性掌握应收帐款管理的基本技能掌握商帐催收的基本原则和指导思想熟悉呆坏帐产生的原因和解决办法掌握应对拖延付款的基本技巧掌握催收技巧及相关法律工具课程大纲：第...
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课程背景赊销是很多企业维持和拓展销售渠道、增强企业竞争力的必要手段，然而由于订单管理、合同管理、物流管理、信用管理、应收账款催收等环节比较薄弱，很多企业由此产生了严重的坏账，既影响了企业的经营业绩，也破坏了社会的...
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课程大纲:第一讲基于流程的整体解决方案1、赊销企业无奈的选择2、信用管理的两大目标3、整体解决方案三个第一第二讲如何建立完善的信用管理体系1、信用管理为什么这么重要？2、如何制订信用政策3、如何设计信用管理流程第三讲征信...
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课程背景内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范...
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课程背景■在产品严重供过于求的今天，企业赚钱的方式已发生根本转变，那就是“钱不是赚来的，而是管理出来的!”企业最高利润＝最高销售额＋准时货款回收＋最少坏帐率≠销售额－总费用■70%的欠款不是客户的问题，也...
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课程收益：◆如何处理销售难、收款更难的两难问题？◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？◆如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何...
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课程收益：◆如何处理销售难、收款更难的两难问题？◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？◆如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何...
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课程背景：当前，我国绝大多数企业都面临销售难、收款更难的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆账、坏账...
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课程收益市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境...