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课程对象主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设...
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您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？如何让说不变得让对手感到赏心悦目，感同身受？如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手?如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应...
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【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人...
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【课程背景】工业品大客户是一个企业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得...
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【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大...
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课程目标：使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对...
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课程收益:使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自...
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课程收益:1.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5.了解每个阶段实施的成功标准和考...
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课程收益:1.了解项目销售的特点，制定正确的销售策略；2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被忽悠；3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点4.了解掌握线人发展的意义与实施要点5.熟练掌握大项目客户公关的七种武器...
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课程内容导论：大客户销售与销售管理与一般销售项目不同，大客户项目惬意有其自身的特点……1重新认识营销2重新建立大客户营销思维2.1什么是大客户2.2大客户营销到底是卖什么2.3大客户营销怎么正确高效地做2.4如何无...