经销商订货会
【解决的核心问题】
让
经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；
让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；
经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；
让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。
【培训对象】经销商、
大客户等
【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习
【培训时间】一天
【课程大纲】
第一、厂商的现状趋势
【解决的核心问题】
经销商如何订货；
经销商如何确定销货；
经销商与厂家关系
1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由
2、厂家带给，还是共同发展
3、食品经销商——成功老板的第一步
4、订货会的目的与意义
5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合
6、经销商如何确定产品选择与销售
7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品
8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？
【互动】你的问题与困惑？现场解答
第二、品牌的魅力——无品牌者无未来
【解决的核心问题】
如何认知品牌
如何正确看待订货会
厂家、品牌与经销商
1、品牌是什么
2、我们为何参加厂家订货会
3、厂家推荐是不是一张王牌
4、品牌的价值：食品经销商——无品牌者无未来
5、食品经销商必须认知的大山
6、如何选好产品和打造与维护厂家品牌
7、未来食品经销商的发展趋势
【管理案例】伊利的经销商管理模式分析
第三、经销商与厂家共赢模式
【解决的核心问题】
厂商如何借力；
厂商如何共赢；
经销商必备提升要素；
1、厂商共赢关系如何构建
2、厂商共赢必须构建的三大需求：品牌发展、市场变化、利益共享
3、厂家对经销商经销指导：库存数量、产品结构、分销渠道、促销策略
4、厂家对经销商的八项技能督导及训练
5、厂家针对经销商终端销售陈列现场指导的十大技巧
6、厂家如何辅导经销商促销效果评估
7、厂家对经销商团队培训与指导策略
8、经销商的数据库的应用与管理
9、经销商发展必须具备的六大要素；
10、经销商必须具备的六大专业精神：
敬业精神、敢于负责、专业形象、创新精神、协作精神、规范操作
第四、经销商如何在价值链上准确定位，实现跨越
【解决的核心问题】
如何选择自己的渠道位置
经销商如何定位品牌
经销商的未来模式
1、超越竞争，做渠道主导者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品经销商的品牌价值定位
4、打造食品经销商品牌的6大差异性价值
5、影响渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未来食品经销商的6种存在模式、
实战案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生
第五、经销商如何打造“破茧之策”脱颖而出
【解决的核心问题】
指引经销商提升的策略；
经销商如何内控及应对策略；
如何在市场中历练厂商关系；
1、厂家如何协助经销商锻造精英团队
2、厂家辅导经销商员工的五个有效方法
3、自身建设与员工忠诚的3R技巧
4、造成食品经销商弱势的6个因素
5、经销如何胜出，专业化之路
6、经营领先性和差异性是品牌成功的根本
7、如何让食品经销商的销售量化提升
8、食品经销商的内部管理为何失控的应对策略
9、打造渠道经销的十项修炼
第六、渠道博弈，凤凰涅——把握趋势，掌控未来
【解决的核心问题】
经销商自身定位；
经销商如何进行管理提升；
厂家支持重要还是自身发展重要；
1、渠道关系重新定位
2、食品经销商的生存危机
3、制胜厂家策略
4、如何进行渠道创新
5、食品经销商的策划和推广能力
6、经营团队持续优化
7、渠道和终端管理的信息化
8、突出策划和推广能力
9、提升学习能力
10、提升运营效率
11、整合供应链体系
【案例分享】狮球唛的兴衰
第七、创新终端，提升食品经销商品牌
【解决的核心问题】
终端渠道的特点；
经销商必须避免的误区；
未来渠道的走势；
1、给终端下一个定义
2、终端发展的4大特点
3、渠道霸主如何经营终端
4、食品经销商对于终端认识的8大误区
5、５类企业不宜选择的终端
6、导致终端效率低下的6大因素
7、从终端策略到人本战略
8、终端的未来趋势