【课程背景】
业绩好的门店陈列都很棒，但是陈列好的店铺却未必业绩好。
其中道道你知道吗？
陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！
陈列涉及到非常专业的知识：产品生命周期分析、上货波段、销售速度、来往定单量、竞争对手主推品类分析等等。
艺术创造是基础,商品管理是根源,店铺零售是主线.沟通交流是方法.培训告知是义务.
【解决的核心问题】
店面陈列是如何引起消费者的注意
如何设计最准确的陈列模式拦截目标消费者
学会怎么让产品增加与消费者的接触机会
店面陈列的原则与要点及不同店面的陈列设计
店面陈列展示四要素如何助销及提升业绩
【培训对象】职业督导、店铺经理、
店长、店助、营销人员、储备干部等
【培训方式】案例分享、角色扮演、视频短片、现场测试、工具操练、现学现用、讲师点评
【培训时间】2-3天
【课程大纲】
第一章：顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
终端陈列与行为感知/认知
终端工作与行为关联
终端陈列与顾客感知
?终端陈列与顾客态度
?顾客行为过程图
?店面环境
?产品陈列
?店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陈列图
情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？
第二章：终端陈列的原则与注意点
【解决的核心问题】
陈列中易被忽视的问题
如何使陈列简约有效
氛围是如何营造的
?陈列从点滴做起
?陈列与方便顾客购买
?陈列与外部展示
?陈列与产品的自销力
?陈列与营销氛围
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧
第三章：店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
店面布置的三个目标
如何使氛围与形象的协调
如何减少目标客户流失技巧
?设计与顾客的购买决策
?设计与场地生产效率
?布置目标与产品归类
?方便购买采用的常见方法
?引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
?特点区布局
第四章：不同区域的陈列与布局
【解决的核心问题】
区域布局不同方式
布局陈列的系列原则
?通道尽头的陈列与布局
?促销过道或促销的布局
?购买区域的陈列与布局
?存货售买区的陈列与布局
?墙区的陈列与布局
案例分析：联邦家具专卖店布局图片
第五章：产品特性与陈列空间规则
【解决的核心问题】
陈列的空间原理
陈列中的产品元素
陈列布局如何掌控
（一）每种产品应该陈列多少？
?商品应该占有的空间；商品应该摆放在哪里；判断陈列规则的5个要素
（二）卖场内位置陈列的商品；冲动型产品的陈列；季节性的需要；商品的物理特性；
?邻近的商品
（三）评估陈列与布局的方法
案例分析：图片分析
第六章：陈列与展示的基本流程与特点
【解决的核心问题】
陈布局计划图的使用
商品展示技巧
陈列辅助设施的使用
?布局空间效益的评价
?有效展示的4个考虑因素
?展示于陈列的分类与技巧
?观念陈设
?款式/品种展示
?颜色的展示
?垂直陈列
?吨位陈列
第七章：终端配合陈列的其它助销手段
?【解决的核心问题】
陈列辅助手段的手法
展示应该注意的细节
氛围
?视觉信息的传播
?海报
?告示
?展示/告示架
?照明的规范使用
?颜色的助销
?音乐与终端行为
?气味与顾客情绪及态度
案例分享：联邦家具活动视频
【课程收获】
1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；
2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；
3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；