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企业内训

系统化的供应商选择、评估与管理

培训讲师：郝皓培训主题：供应商品质管理 采购议价谈判技巧 供应商绩效考核评估天数：2 天

【课程特点】

人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员、以及销售人员。他们对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价优势......”通用汽车公司采购副总裁这样说。供应商的选择与评估管理是一项极具挑战性和战略性的工作。供应链中80％的成本和风险都集中在供应商选择、开发的决策过程中,对企业高层管理极为关注的财务报表BottomLine有着直接的杠杆作用......

【课程大纲】

1.供应商开发概论及特点

1)采购寻源概念和在组织中的地位

2)寻源优势和企业竞争力

3)采购寻源发展的未来趋势

4)优秀寻源人员所必须具备的能力和素质

5)供应来源计划及全程图

6)寻源的六种类型

7)良好供应商的九个特征

8)供应商开发的决策方法和主要标准

2.战略采购寻源的开发过程

1)类别管理和寻源分析

a)商品成本支出分析

b)供应市场的系统分析

c)TCO及成本建模

d)成本绩效分析

e)机会辨识和开发

2)定义需求和寻找潜在供应商

a)新产品开发、规格和图纸

b)标准化

c)信息渠道来源

3)评估潜在供应商

a)评估流程和要点

b)工厂现场调研方法及实例

c)财务状况分析

d)其他指标分析

4)选择恰当的供应商

5)开发供应商

a)合作关系的三种类型

b)定购策略

c)契约方式和关系

6)柯达公司供应商开发流程案例分析

7)HP选择和评估供应商实例讲解

3.供应商开发过程的战略问题

1)供应商早期介入和创新

2)供应库发展和优化

3)一个还是多个供应商的问题

4)供应商产能及垄断问题

5)采购“本地化”和国际采购的选择

6)从OEM厂商采购一定比中间商好吗？

4.　选择和实施有效的供应商开发战略

5.　供应商品质管理

1)供应商品质构成的要素

2)供应质量控制的七个工具

3)有效供应商品质管理十个要点

4)供应质量容易忽视的细节

5)劣质成本的计算分析

6)采购如何改善供应品质管理

7)大众汽车的最佳实践案例

6.　成本分析和议价谈判

1.供应商成本类型

2.分析卖方销售定价

3.供应商定价“陷阱”预防

4.降低供方价格的六种有效手段

5.如何获取卖方的成本数据

6.供应商成本分析的方法

7.采购成本模型

8.降低成本的八种方法

9.议价谈判的十种技巧

10.双赢谈判的策略运用

11.议价成功的关键因素

12.议价技巧分析－购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价

7．交期的有效管理

1．保证供应商按期交货的五项措施

2．订单跟进的方法

3．导致供应商交期延误的八种状况和解决方案

4．物料未按预定时间到货的五种救急措施

5．如何运用短缺会议改善交货期

6．供应商周期过长的主要原因

7．缩短供应商交货周期的系统方法

8．Cisco交期管理的最佳实践分析

8．供应商绩效考评和管理

1．供应商绩效的分类考评法

2．供应商心理分析图

3．供应商绩效考评的流程和工具

4．现场考核的注意点

5．供应商绩效改善的有效方法

9．风险管理

1．供应过程的风险类型

2．有效的风险管理工具和系统

3．案例分析

10．合同关系管理

1．采购商和供应商的满意模式

2．运用合同建立双赢合作关系

3．改进供应商关系的合理化建议

4．如何激励供应

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郝皓

擅长领域：战略供应链,采购管理,物料管理,销售预测

管理学博士，高级经济师，...

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