采购价格分析与成本控制
课程内容
A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购流程的合理化设计
1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
C.采购中的成本影响因素分析
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
D.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
E.降低采购成本的方法
F.供应商通常依据哪些要素进行报价
1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析
1.2.获取与选择报价的三个维度
1.3.报价與供应定位模型(SCPM)
1.4.报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>
1.5.评估供应商报价<最低价格,最低总持有成本,加权得分,价值评估>
G.供应商报价拆解---案例
H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例
第二讲:采购价格定义
?采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
–常识和误区
?全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
?别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
第三讲:采购价格分析
?采购价格的组成：固定成本和变动成本
–材料、人工、加工制造
–研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
–物流费
–税金、利润
?案例：金属加工利润隐藏破局…;塑料加工利润隐藏破局…
?对报价进行专业的渗透性分析
–报价分析，点对点的分析（pointtopoint）
?根据历史纪录进行分析
–财务分析之变动成本分析：标准不同的价格
?溢价采购与折价采购
?电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
?单一供应源不存在价格分析
?案例：比质比价的体系分析
第四讲比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
?Qquality
质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
?Ccost成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
?Ddelivery交期成本，警告供应商，不同的交期
?Sservices服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
?Oothers其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……
第五讲价格筛选及圈定供应商范围
?比质比价结果的应用
?物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
?筛选顺序
–从价格低到价格高的顺序
–从高附加值到低附加值
–从固定成本低到固定成本高
–从变动成本低到变动成本高
?案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉
?根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
?案例：深圳某台企的筛选模型
第六讲供应商关系管理服务优化，降低成本.
?供应商开发的3必要与2充分条件
1)评估供应商核心能力
2)评估供应商配套能力
?改处罚成合作辅导的关键思惟
1)免减免验与IQC的改革迷思
2)改处罚成辅导的关键思惟
?供应商关系优化管理
1)先涨后跌原则-4季降价法
2)直通率与库存准备
3)EPI/EVI标准化
4)条型码扫描应用技术
5)主动发料与一目幕了然的关键作法
第七讲采购绩效考核内容
采购的个人技能-如何量化
与供应商合作应变技能-如何量化
个人操守-如何量化
采购成本的考核
价格分析与成本结构-如何量化
质量成本-如何量化
降低采购成本-如何量化
降低整体采购成本-如何量化
先进企业采购绩效考核的内容案例