市场分析与策划
课程收获
1.加强对
市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程大纲
★市场营销链
·市场营销
·市场营销链
★市场营销组合及其发展
·经典的市场营销组合-4P’s
·以客户为导向的市场营销组合-4C’s
·国际市场营销的特点-4R’s
★产品的市场营销属性
·产品的市场营销属性
·产品的评估标准
·客户的需求分析-基本需求与附加需求
·客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*
·产品的价值与附加值
★市场分析
·目标市场及其细分
·潜在市场容量/市场规模/市场预测
·产品的市场生命周期
·目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度
★市场营销竞争策略
·竞争优势及其竞争强度
·生命周期各阶段的销售总目标
·产品优势
-有特色的产品
-新产品(上市时机的选择)
-产品的扩展
·价格优势
-确定价格的主要因素
-三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
-产品的价格弹性
-产品的竞争价格定位
·促销与推广
-销售对象的选择(各阶段的目标客户)
·渠道销售策略
-代理制与经销制的销售管理
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大客户营销